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更成功的价格优化项目的10个秘诀

通过 李米奇
2019年4月24日

与仅关注成本相比,有效地管理定价可能会产生更大的底线影响。数学运算很简单:毛利率为65%,且营业成本为销售额的50%的公司需要将其营业成本降低3%或将营业成本降低2%,以等同于实现成本提高1%的结果价钱。

但是,价格优化项目对任何公司来说都是一项重大任务。内部利益相关者通常有多个,并且可能会影响广泛的内部系统和流程。如果做得正确,这可能是公司可以从事的最有利可图的活动之一。但是,如果做错了,危险同样重大。阅读全文,网址为 MarTech系列…

  • 价格优化

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。