博客,定价

经济低迷时期的篮球赔率授权

通过 达里乌斯·费克特(Darius Fekete)
2020年4月14日

随着COVID-19大流行的继续,我们已经经历了它肯定会对业务造成的巨大影响。最初的事件和反应正在破坏供应链,增加金融市场的动荡,同时改变社会互动的选择。这种破坏的最终结果是,我们看到了全球增长的新常态–随之而来的是深刻变革的机会。但是在近期内,这场危机对篮球赔率职能产生了两个独特的影响:

  1. 加快向全数字化客户旅程过渡的压力越来越大
  2. 由于经济不确定性,采购周期延长

变化可能会触发组织的各种响应,以在困难时期指导团队。为了支持其篮球赔率代表之间的企业家精神,篮球赔率经理应遵循以下3个关键准则:

变通

可用性和实质性是虚拟参与的关键。由于您的大部分对话都是通过视频会议进行的,因此您没有太多选择来阅读会议室。确保准备好见解,想法和基准,以使您的客户觉得他们花在通话上的时间得到了充分的投资。

 

危机是一个机会,可以证明您是客户的真正合作伙伴。但是,请不要更改您的标价,它们很难恢复。如果您提供折扣,则应将其标记为“特殊”条款。相反,考虑允许批量承诺扩展,放宽付款条件,托运选项以减少不确定需求的风险。

 

作为在危机期间帮助解决挑战的人而被人铭记,将使复苏得到回报。

 

读: 成为盟友,你必须敏捷

 

统一执行

调整篮球赔率团队之间的消息传递,并按时学习在现场有效的方法。需求危机通常需要特殊的消息传递。增长和效率的争论变得不那么重要了。演示管理风险的方法并明确说明降低成本的方法将支持篮球赔率团队与客户保持持续的对话。

 

设立交易作战室以审查特殊情况。支持您的篮球赔率团队进行讨论并提供快速见解。

 

如果您的团队释放了带宽,请利用此机会探索虚拟参与的最佳做法,并制定战略计划,以在经济低迷后成长。

 

利用数字

使用数字商务解决方案的篮球赔率团队可以更快地适应新的现实。向篮球赔率代表提供相关的谈判选项和价值消息​​传递将支持他们赢得交易。 CPQ平台 提供了一种出色的方法来指导篮球赔率代表并交付针对新篮球赔率现实而设计的新剧本。通过测量相关的KPI(例如,输赢率)来捕获反馈,以快速调整篮球赔率手册。

 

AI支持的优先级以吸引客户,这将有助于篮球赔率团队安排时间。尽早通知需要注意的客户,可以减少流失的风险,并使您可以专注于最大的贡献客户。争取新客户的代价总是更高。商业洞察力将帮助您的篮球赔率团队确定交叉篮球赔率的机会。

在时间危机期间,增强篮球赔率能力不应让步。对当前做法的任何调整都应导致加强平台,以更好地执行。

解决方案提供商很可能在篮球赔率周期内告诉过他们“partner with you.”现在是实现这一目标的时候了。与他们联系,询问他们如何提供帮助,寻求建议,基准和最佳实践。

如果你’成为Vendavo客户,请联系我们的价值咨询团队进行讨论 我们如何能提供帮助 您可以在这些动荡的时期中为恢复提供更强劲的增长。了解康宁如何做到这一点 成功的故事.

  • 新冠肺炎 , CPQ , 篮球赔率授权

    达里乌斯·费克特(Darius Fekete)

    Darius是一位资深顾问,在定价和相关主题方面拥有10多年的经验。在加入Vendavo之前,他在B2B行业和金融服务领域提供了许多复杂的业务转型项目。 Darius还曾在Simon-Kucher工作&合作伙伴为客户提供有关营业额增长,价格优化和卓越商业计划的建议。他的职业生涯开始于商品衍生品交易,并管理股票投资组合。 Darius拥有波兰克拉科夫经济大学的国际经济关系硕士学位。