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德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)

Derrick在大型B2B企业的各种销售,市场营销,战略规划和咨询职位的价格管理方面拥有超过25年的经验。 Derrick自2005年以来一直在Vendavo工作,最初在业务咨询小组工作,在那儿他与潜在客户合作,了解他们的定价要求/需求以及Vendavo解决方案如何满足/满足这些需求。在这个小组中,他还开发了解决方案建议并进行了相关的演示,开发了业务案例,并在需求流程中与客户一起将销售周期的知识转移给实施团队。 Derrick于2010年初开始担任国民帐户执行官一职,并利用他的定价知识和Vendavo解决方案成功地领导了多个销售业务。 在加入Vendavo之前,Derrick在陶氏化学工作了12年以上,担任过各种现场销售,市场营销和战略规划职务。 

您的客户看到的价格是多少?

  • 2014年4月29日
  • 德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)
我的一个朋友最近买了一台新冰箱,并告诉我他在交易中获得的许多折扣。然后我想知道那是怎么回事...

使用价格瀑布框架的另一种方法

  • 2014年3月11日
  • 德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)
虽然大多数人都知道价格瀑布是分析/监控和管理B2B定价的最佳做法,但它也可以用于基于算法的...

建模和监控化工行业的盈利能力

  • 2012年6月19日
  • 德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)
这是一个由六部分组成的系列文章的最后一篇文章,该系列文章重点探讨化学行业中更好定价的五个关键机会领域。