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B2B企业优化电子商务定价的3个技巧

通过 以色列罗德里戈
一月16,2017

定价优化是定价过程的核心功能之一。

在B2C /零售世界中,标价起到了将产品的价值传达给消费者的作用。但是对“deal”推动销售。因此,即使需要标价,净价格对消费者也很重要。该净价在公司上清晰可见’的网站,并立即成为 输入 客户的购买过程。

B2B流程的运作方式不同。在B2B领域,选择产品或解决方案,进行谈判,然后商定的价格成为 输出 购买过程。

一般而言,公司的在线业务往往会产生更高的利润,因为与更高数量的经协商的业务相比,直接卖给客户的业务量较低。

B2B公司必须谨慎设置网络清单价格以保持盈利,因为这些价格可能会与分销商或渠道合作伙伴产生渠道冲突。例如,较低的公司价格’的网站与发行人发生冲突’s “into-stock”价格,高于网上价格。

B2B企业应确保确保有最佳的网络价格,因为这是客户看到的第一个价格点。如果这个价格太高,您可能会失去参与并赢得业务的机会。如果它’太低了,钱就留在桌上了,这对谈判量大的业务的收入和利润率有重大影响。

为了帮助平衡电子商务网站和协商的价格模型这一难题,B2B公司可使用以下3条技巧来优化其基于Web的业务。

  1. 识别关键价值项目(KVI)– 了解您产品的品牌价格认知。这不一定是高效率零件,而是构成您公司的产品’声誉和品牌-与您的品牌名称相关的最知名的品牌。这些可以带来最高价值并提高客户忠诚度。
  2. 监控竞争价格– 牢记顶级竞争对手,监控并设置价格结构。不要仅依靠产品营销和业务部门组内部调整各种产品线的价格。这些必须协同工作。然后,根据属性和功能区分价格。 警告: 避免B2B领域的价格战。没有人赢。
  3. 价格弹性– 在产品上测量高浇道零件的价格弹性水平’的生命周期。在介绍新产品时,这将为需求如何塑造价格调整结构提供更好的思路。

为了实现上述目标,希望优化其网络价格的企业还必须考虑以下7个指标:

  1. 输入成本
  2. 竞争对手价格
  3. 区域定价
  4. 库存或供应状态
  5. 产品和技术属性
  6. 基于预测数量的价格上涨的数量影响
  7. 降价对经常费用/经常性业务的收入影响

B2B企业正在处理更大的交易,每笔交易对收入和利润都有更大的影响。对于那些在其模型中也利用电子商务的企业来说,B2C公司的零售定价策略有很多需要学习和部署的地方。

  • B2B , B2C , 电子商务 , 价格表 , 价格优化 , 网络价格

    以色列罗德里戈

    以色列是Vendavo的业务顾问,在物流,批发分销和软件行业拥有超过15年的丰富国际经验。在加入Vendavo之前,他曾在Deutsche Post DHL和McKesson担任多个战略职位,例如控制,客户财务,销售开发以及领先的利润优化和价格转换。他拥有马德里卡洛斯三世大学(西班牙)的统计和经济学学士学位,现在住在华盛顿的西雅图。