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这个万圣节有4个杀手Profit的想法

通过 文达沃
2016年10月18日

在每年的那个时候,人们喜欢谈论 “食尸鬼,鬼魂和长腿的野兽。” 空气中的缝隙表明,不仅仅是即将来临的冬天,还有更多的恐惧。为了配合恐慌的季节,我们考虑了使我们恐惧的事情。我们所有人都同意的一件事是,世界各地的企业将继续错误地为交易定价,因为它们无法访问正确的数据和流程以最大化利润。

有几个真正的把戏 对待定价和交易管理世界可以使用的世界。在这个万圣节季节,我们与您分享4种令人发指的想法,这些想法可以带给您更多利润的甜蜜,甜蜜的喜悦。

  1. 过去交易的鬼魂有故事可以讲。 存在分析世界的根本原因是因为我们的过去对我们隐藏了一些非常重要的教训。在交易世界中,重要的是要知道过去有什么用,哪些没有用。以前的所有交易历史记录都提供了丰富的见解,不幸的是,很少有公司使用它们的全部价值。与价格一起分析时,赢损数据可提供有关当前交易的最佳中标价格的见解。
  1. 减少大数据对销售的恐惧。 大数据可以使我们最好的人大汗淋漓。在研究定价或交易数据时,它’确保您知道要查找的内容至关重要。在查看交易历史记录时,对数据进行分段,切片和切分以使其关联起来非常重要。分析工具现在可以合理轻松地处理大量复杂的定价数据。公司必须确保在创建或批准报价时,销售和定价/交易服务台可以查看最相关的数据部分。
  1. 消除失去获利机会的恐惧。 为使利润最大化而对交易进行定价是企业双重竞争的一种情况。在这种情况下,阴和阳的存在是希望价格足够高以在不损失交易量的同时最大化利润。我们将这两种力量分别称为定价能力和定价风险。在没有基于数据的方式来了解这两个相反的作用力的情况下,销售人员可能最终无法根据直觉来定价交易,并冒着把钱留在桌子上的风险,或者由于价格过高而失去交易。根据以前的交易历史来建立数据模型的公司对定价能力和风险都有精确的了解。基于这些数据模型,可以使用算法来确定交易的最佳价格范围。
  1. 将诡异相关的交易见解发送给Sales。 销售的作用并没有以报价获得批准而结束。他们还有确保交易成功的最后责任。这意味着他们经常在旅途中,并且常常在客户或潜在客户提出尖锐或充满疑问的地方走错了路线。在这里,数据起着重要作用。重要的是,销售代表可以随时获取相关见解,并及时提供有助于捍卫报价的答案。其中一些洞察力可能包括以前的报价,购买行为,同龄人小组的洞察力,竞争对手的价格,折扣水平,成本明细等。

我们希望您发现这些见解令人惊讶。祝你万圣节快乐…但切记要杀死失去获利机会的可能性!

  • 大数据 , 万圣节 , 价钱 , 利润 , 销售量

    文达沃

    文达沃推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。