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追求卓越全球定价

通过 约翰尼斯·塞利格
2016年8月4日

如何解决全球价格和保证金管理中的国家/地区细节

如果您打算实施全球价格和保证金管理,请注意,您可能会面临许多针对特定国家/地区的定价要求。但是,一切并没有丢失。您仍然可以实现通用流程,以捕获全球范围内利润率优化的机会,并设定一个通用目标,以实现跨地区边界的价值。我跟你分享 3 追求卓越的全球定价的国家/地区管理方法:

  1. 集中式(全局)
  2. 去中心化(本地)
  3. 协调一致

首先,让我们看看一个将它们全部统治的过程:集中化。您邀请最了解您的价格的国家或地区,然后将其经验和想法配置为世界其他地方的主流程模板。您可以期待快速的进展上线……以及世界上那部分快乐的用户。但是要当心。当您采用集中式(全球)解决方案并将其提供给其他国家和地区时,您会发现它仍然需要适应本地需求。现在,在您获得业务接受,采用和全球影响力之前,在进行临时的,针对特定国家/地区的变通方法和区域变更活动时,您的推出时间表将面临风险。

可能这些变通方法对您的企业没有吸引力。相反,您是否应该让每个国家或地区都发展自己的方式,并将这些“孤游侠”合并成一个共同的最佳实践?您可以期待一组成功的地区活动。但是,请注意,这种分散式(本地)方法可能需要付出很大的努力才能将零件整合到无摩擦的通用平台中。现在,您将冒着创建全球解决方案的目标的风险,同时花时间和精力解决工作重复问题,并找到克服数据管理,工作簿定价和交易步骤不兼容问题的方法。

那么,第三种选择又如何呢?为此,您必须在项目开始阶段分析所有特定于国家/地区的定价过程。您对流程的比较和统一会在本地(国家)实体之间创建一个模板,该模板可以在推出流程之前确定特定于国家的需求。现在,您拥有一种涵盖所有国家及其各自要求的协调一致的定价方法。

这第三种方法需要最初的大量努力进行分析。显然,范围内的每个国家都为这一努力做出了贡献,即使是有惯例的国家也没有减少太多。与专家开始的旅行费用以及跨多个时区的交流计划可能看起来让人望而却步。当您配置了真正的全局且灵活的解决方案时,请添加一个大型的同时测试套件。

但是,在完成这些初始阶段之后,您已经创建了一种通用的最佳实践,该最佳实践已经适应了当地的习俗,从而产生了一个无需更改即可将主模板降到最低的主模板。对于协调一致的价格管理流程,现实生活中的项目经验表明,尽早考虑针对特定国家/地区的需求会充分利用全球的了解。此外,从一开始就尊重本地惯例会创建最佳实践解决方案,从而降低总成本。

每种途径都有其优势,但是第三种途径很可能是全球卓越定价的最佳追求。奖励是在全球范围内的内容用户群,他们和谐地使用全球和本地最佳实践开展业务。

  • 全球连通性 , 全球化 , 保证金 , 价钱 , 价格和保证金管理

    约翰尼斯·塞利格

    在过去的五年中,Johannes专门为大型公司实施全球价格和保证金管理解决方案。在此之前,他曾在中欧,北美和东南亚工作,负责销售和分销软件的本地化。在当今的经济形势下,他坚信成功的IT项目必须具有全球视野并采取全球行动。