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加速推动卓越定价

通过 约翰尼斯·塞利格
2017年2月21日

据说卓越的定价有可能使收入提高多达4%。尽管学术界领先的定价科学家提出了建议,但价格和保证金管理并没有得到应有的充分重视。缺乏采纳可能是负面评论的结果,负面评论常常援引这样的正面结果,只有通过冗长而复杂的项目才能获得。换句话说,实现价值的时间太长了。

勇敢的定价先驱似乎应该为漫长而艰难的旅程做准备,以实现卓越的定价。但这并非一定如此。

领先的市场研究人员建议,解决方案的选择确定了获得动态价格设置,基于事实的保证金控制和可行的收入指导的步伐。下面我概述了三个支持这种见解的示例,并展示了我的真实客户如何调整其定价引擎项目以缩短其实现卓越定价的时间。

赞助商

具有竞争力的价格和保证金管理关系到所有人。然而,需要勇气开始改变主导了数十年的传统业务流程。您需要所有高层管理人员和地区的“绿灯”,以消除实现预期结果的障碍。赞助使人们对项目,目标,影响以及每个地区和团队的绩效有了更深入的了解。

例: 公司沟通为定价计划的重要性做好了准备。当高层领导和当地销售主管从繁忙的总部会议中抽出时间开会并迎接新的定价项目时,文字和图片便迅速传播开来。可见的升值和期望注入了卓越的价格,仅需一点点额外的推动就能使该项目起步。变更管理流程在过渡到新的定价惯例时仍然保留了一些复杂性。然而,在最高管理层的支持下,它消耗的能源更少,这对于提前实现许多里程碑意义不小。

发动机功率

需要灵活的过程引擎。您只需根据自己的行业和市场状况对软件进行微调,并在所需的现有成功因素支持之间实现无缝平衡。然后,您可以激活最佳价格设置,使用现代定价科学更新交易管理,并将用于移动交易指导的新技术扩展到该领域。强大的流程引擎意味着您可以在竞争中脱颖而出,并为您的项目提供最佳实践,例如优化的全局清单和本地价格批准或预先配置的算法利润和风险分析。

例: 用户案例和开箱即用的功能为在这种预先配置的垂直领域提供了最佳实践的路线图’的软件引擎。计划进行流程,算法和细分会议以及设计和测试周期的销售要提前安排好时间,以避免与繁忙的销售时期发生冲突。结果,专家可以测试保留的内容和改进的地方。制造商推荐了护栏,并保证了足够的速度以加快配置进度。随着验证工作按计划完成,一些试驾车甚至培训了销售人员和定价人员。快速培训和上油良好的发动机使上班日程安排得井井有条。

集成检查点

当用户随时更新所需数据时,采用速度会更快。与客户关系和账单管理集成后,价格表优化和交易管理更快。唐’不要让这些集成检查点使您减速。当您的解决方案包含标准接触点并与其他功能之间来回发送座舱数据时,您的解决方案将大为震撼。

例: 定价团队正在努力争取一个集成点。销售人员准备在交易谈判期间测试关键客户访问数据的可见性。但是CRM尚未准备就绪。由于定义明确,易于部署的界面技术,项目负责人立即开始进行快速集成。不需要休息,里程碑就过去了。采用计划如期开始。

后视镜

提防,您自己需要决定如何用力踩踏板,以保持在追求卓越价格的道路上的力量。从上述步骤中添加一些见解,里程碑应该会开始飞跃。您可能只是将定价项目留在功能较弱的引擎和驱动器上,因为后视镜中会出现点和灰尘。

  • 价格和保证金管理 , 价格卓越 , 价钱 , 利润 , 销售量

    约翰尼斯·塞利格

    在过去的五年中,Johannes专门为大型公司实施全球价格和保证金管理解决方案。在此之前,他曾在中欧,北美和东南亚工作,负责销售和分销软件的本地化。在当今的经济形势下,他坚信成功的IT项目必须具有全球视野并采取全球行动。