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有勇气面对您的数据

通过 马特·米德(Matt Meade)
2015年9月10日

该博客是我们“如何成为更好的定价策略师”系列文章的一部分,在该系列文章中,我们询问了定价领域的顶尖思想领袖和行业专家:“您能给同等定价策略师最好的建议是什么?”阅读所有回复 这里.

当您第一次开始分析利润时看到的数据可能会让您感到惊讶,也可能使您感到尴尬。

您可能会看到利润率低于预期的交易。实际上,您甚至可能看到负保证金交易。您以前从未拥有过这种独特的交易数据视图,这可能会有些令人震惊。正如一位营销经理在上一个项目中宣称的那样:“如果我知道利润率那么低,我将永远不会批准这笔交易!”关键利益相关者可能会受到此数据的威胁。并且,这可能是您的项目中重大的变更接受问题。

因此,当您开始制定价格计划时,请提前为您的团队准备此信息。您的组织应该准备好接受数据告诉您的消息。以此为起点,修改组织的当前定价策略,以提高定价效率。

要了解更多专家提示和建议,请查看我们的 定价最佳做法SlideBook在这里.

  • 分析工具 , 数据 , 保证金 , 定价策略 , 利润

    马特·米德(Matt Meade)

    Matt领导Experis的Vendavo定价实践,提供了整个Vendavo定价套件中的一系列客户解决方案,包括完整的生命周期全球实施服务。之前,Matt在3M工作了35年。作为定价应用程序组合经理,Matt负责领导过去六年的全球Vendavo计划。他曾任3M位于德克萨斯州奥斯汀的3M电子和能源业务全球总部的基础架构经理。他于1979年在3M的内部审计部门开始了他的职业生涯,还曾在供应链和IT领域工作。他曾领导分布式计算网络设计,服务器整合和应用程序合理化计划。他是奥斯汀IT专业人士协会(AITP)的前董事会成员,也是专业定价协会(PPS)的成员。 Matt拥有文学士学位威斯康星州河瀑布大学的博士学位。