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定价如何增强您的环境可持续性倡议

通过 文达沃
2016年5月17日

2015年10月,我很荣幸参加了在佛罗里达州迈阿密举行的篮球赔率现实领袖团队的培训。在那儿,我听到前副总统阿尔·戈尔(Al Gore)及其团队解释了篮球赔率变化如何导致全球经济不稳定。他继续讨论篮球赔率危机,并提出 希望的情况。

巧合的是,作为城市的一部分 被淹 从因海平面上升而加剧的涨潮中,一群包括我自己在内的一百多名篮球赔率活动家听到了世界各国领导人准备如何谈论篮球赔率变化问题。 联合国篮球赔率变化框架公约’第二十一届缔约方会议 (COP21)在巴黎。

那年晚些时候,超过180个国家 开始签名 “L’accord de Paris”—《巴黎协定》。

该协议的目标之一是使业务运营与向低温室气体排放以及开发改善篮球赔率的技术和产品一致。’弹性。要与《巴黎协定》保持一致,就需要对篮球赔率解决方案进行投资,并将资金从促成篮球赔率变化的活动中转移出去。这就要求开发新技术,并通过产品创新来实现可持续的替代方案。

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以光伏板(也称为太阳能板)为例。这些经历了市场空前的发展。十二年前,分析师表示太阳能产业将以每年1GW的速度增长。实际上,他们 增长了17倍 到2010年。

创新篮球赔率解决方案的另一个很好的例子是特斯拉这样的电动汽车。营业费用,包括 R&D成本,非常高。但是,预计将实现长期的大量减排,并在合理的时间内获得回报。

随着遏制篮球赔率变化的紧迫性越来越大,这些创新技术和产品正受到越来越多的关注。&D融资,从而缩短了获得正投资回报的时间表。这已经开始于像奥巴马总统这样的清洁能源计划’s 使命创新 去比尔·盖特’s 突破能源联盟.

也就是说,减少碳排放并不便宜。它是一个 成本密集的过程 以及成本增加的潜力-两者均来自R&D和资本投资-使得将可持续性纳入业务决策的难度更大。

将新兴的低碳新技术,创新产品和快速变化的市场环境相结合,您将看到成为早期采用者的竞争在不断加剧。这使利润率提高目标更具挑战性,并且很重要。

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为了在这个新的市场环境中取得成功,如何定价产品以反映清洁能源技术的增值至关重要。首先,透明度是关键,因为转换生产流程的初始成本将非常昂贵。让您的客户知道最初的价格上涨是暂时的。清洁流程完全集成后,你们俩都会受益。

随着费用的增加,持续的竞争以及新产品的上市,显然需要一种工具,该工具可以帮助实际的数据驱动定价。

您需要正确的系统来展示(1)新工艺如何影响生产的每​​个步骤的成本和价格,(2)新技术如何影响最终产品’的使用;(3)市场信息可以有效地表明创新所带来的附加值。通过了解清洁能源计划对产品,环境和市场的影响,您将能够优化价格并创建对您的底线增长和环境可持续的商业模式。

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    文达沃

    文达沃推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。