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跟上您的竞争第一部分

通过 唐·帕德菲尔德
六月14,2016

在这三部分的系列文章中,我将分析竞争对手的篮球赔率。在系列的第1部分中,我讨论了竞争对手的篮球赔率分析以及为何您的企业需要进行这一重要分析。

作为篮球赔率经理,您花费了无数小时来分析公司的篮球赔率数据并设置实现管理目标所需的篮球赔率水平。按照您设定的篮球赔率,您的公司预计将获得创纪录的收入和利润。但是您知道您的竞争对手将篮球赔率定位在哪里吗?

您怎么知道他们还没有建立更好的定价计划或数量激励措施,让您满意的客户离开您的市场?如果您不了解竞争对手的篮球赔率,那么所有花费的时间和所做的分析都可能是徒劳的。

什么是竞争对手定价分析?

设置产品篮球赔率时,企业有三个选择,他们可以相对于竞争对手设置篮球赔率-高于,等于或低于。定价经理如何知道哪个选项最好?竞争对手的篮球赔率分析可以在这里证明其价值。

竞争者篮球赔率分析是一种工具,可帮助企业分析,跟踪和比较来自竞争者的定价信息,并有助于提高企业产品的篮球赔率以实现更高的收入。这些分析是全面营销策略的一部分,可以识别您的业务竞争所在的市场的所有方面。

尽管制定营销策略不是本博客系列的基础,但了解市场的其他方面至关重要,包括其规模,您的竞争优势,竞争对手的商业模式以及客户的支付意愿等。不仅仅是知道您的竞争对手对类似产品的收费是多少。 

为什么您的企业需要进行竞争对手分析?

电影《华尔街》中有很多引人注目的报价,但是当我想到竞争对手的篮球赔率分析时想到的是:“我知道的最有价值的商品是信息。” (戈登·格科(Gordon Gekko))进行彻底的竞争对手篮球赔率分析,都是关于获取有关您的竞争对手的信息。

竞争对手篮球赔率分析的目的是利用您收集的信息来大致了解竞争对手的篮球赔率,以便您可以相应地定位篮球赔率。不一定要根据竞争对手来设置整个定价策略。

我相信您需要制定自己的定价策略,而不必仅仅因为竞争对手的行为太激烈而大幅度偏离。通过收集有关竞争对手的信息,您可以使用此信息对某些地区的定价或定价策略进行细微调整。

例如,假设您从事轮胎行业,并且销售乘用车和商业用途的轮胎。在商业细分市场中,您已经决定要增加公交车轮胎部门的市场份额。

公交车轮胎的平均篮球赔率约为250美元。您为公交车制造商创建了批量折扣激励计划,对于购买500辆以上的车辆,他们将获得20美元/轮胎的折扣。在查看了您的销售人员收集的有竞争力的公共汽车轮胎篮球赔率之后,您了解到,按照当前篮球赔率,您的篮球赔率比两个主要竞争对手都低约10美元/轮胎。

从性能的角度来看,您的轮胎性能不如竞争对手,因此10美元/轮胎的篮球赔率差异是合理的。您知道,有了折扣,您现在将比竞争对手的轮胎少$ 30 /轮胎。尽管您现在应该获得市场份额,但您认为20美元/轮胎的回扣太高了,将其降低到15美元/轮胎,才更符合您的增长策略。

这样的举动完美地找到了将竞争情报与对自己的业务目标的理解相结合的中间立场。

唾手可得的竞争性篮球赔率数据使您可以快速调整篮球赔率。为了使这些数据随时可用,您将需要在全年中准备竞争对手的篮球赔率分析。这种分析永远不会完成。市场随时可能发生变化,您需要立即采取行动。

本系列的第2部分将介绍哪些资源可用于获取竞争对手的信息。

*调整图片大小: 澳大利亚残奥会
  • 竞争 , 竞争对手分析 , 数据 , 情报 , 价钱 , 利润

    唐·帕德菲尔德

    Don在定价策略和最佳做法方面拥有七年以上的经验。他是全球解决方案交付(东部)定价咨询团队的成员,并且在使用Vendavo篮球赔率管理器和交易管理器模块来实现与定价和交易谈判有关的最佳实践方面具有丰富的经验。在加入Vendavo之前,Don是Bridgestone America,Inc.商业轮胎部门的篮球赔率经理。在此职位上,他负责为一家市值50亿美元的组织制定篮球赔率和制定战略。