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化工公司控制篮球赔率的3种最佳做法& Improve Margin

通过 李米奇
一月26,2018

尽管您位于价值链中,但在过去几年中,经济不确定性和总体不可预测性一直是化工公司的艰难现实。最值得注意的是,原料篮球赔率一直非常波动。加上持续的地缘政治紧张局势和英国退欧,未来的道路似乎同样艰难。

如果在这种动荡的气氛中,您仍然仍然依赖于多个电子表格和数据转储来试图弄清楚您的定价发生了什么并解释这对利润产生了怎样的影响,那么您的进展可能就很小。在化学药品中,“如果你站着不动就落后了”这句老话尤其正确。

提高利润率始于控制篮球赔率,即使在不可预测的时期,这也是有可能的。但你从哪儿开始呢?为了更好地处理正在发生的事情和需要更改的事情,请尝试以下三种最佳实践:

  1. 使用篮球赔率瀑布: 将结构引入您的定价过程的第一步是通过篮球赔率瀑布。该工具将使您能够基于事实做出详尽的商业决策,而不必依赖于您 认为 正在发生。使用买方(例如原料篮球赔率)和卖方(服务成本)的数据点,您可以确定从开始篮球赔率到结束点或保证金的所有可能的交易调整中的特定获利能力。确保瀑布允许您捕获交易时间决策,以便可以将计划绩效与实际绩效进行比较。它将帮助您进一步可视化将来的改进之处。

  1. 确定服务成本并按客户组制定策略: 不必依赖假设和汇总报告,而是可以清楚了解实际发生在哪里。正确设计的瀑布将具有适当的存储桶,以帮助您测量,跟踪和管理作为独特瀑布元素的服务成本。每个关键的服务成本要素(例如运费)应具有相应的回收费。在查看“计划与实际”时,指标应能够持有“费用-费用”视图,并与实际执行的费用和费用进行比较。根据客户分类设置服务成本策略。

  1. 标准化篮球赔率-数量-混合评估: 篮球赔率上涨难以衡量和跟踪,但确定因果关系对于长期增长至关重要。随着时间的变化会是什么样子?为什么?使用这种方法,当需要简单的简要说明时,您可以轻松地向上沟通,同时,有信心在出现这些问题时可以深入研究细节以提供更多细节。在某些情况下,您可能会考虑增加汇率,或者业务获胜/失败的原因范围稍广。在成本决定暂时盈利的行业中,请考虑包括成本类别,并在保证金基础上进行PVM评估。

 

 

 

 

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  • 化学药品 , 保证金提高 , 篮球赔率控制 , 篮球赔率瀑布

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。