博客,定价

正确推出策略的3个驱动因素

通过 贾斯汀·贝利(Justin Bailey)
十一月29,2018

大型的多站点和跨部门的企业在转型计划的早期常常面临一个非常务实的问题:新功能和业务流程应如何排​​序?阶段性方法的需求很多,但是企业必须评估的最大折衷是:

  1. 实现预期成果所需的篮球赔率范围,
  2. 每个阶段的范围相似性和过渡计划,以及
  3. 每个阶段可用的团队能力。

给定组织变革的规模和所发挥的组织文化,每个篮球赔率都需要对这些因素进行评估,因此不能应用任何严格的规则。也就是说,Vendavo在数百个组织的整个旅程中为他们提供了帮助,并且有一些共同的主题最终导致更大的价值获取和客户满意度。

1.篮球赔率范围

通常,要考虑的篮球赔率或变更的范围是最关键的方面,因为它既会带来潜在的风险,又会牵扯到相关团队的工作量。例如,一个针对所有产品系列而不是几个试用产品系列推出定价计划的篮球赔率,由于要解决的产品数量更多,因此固有地对篮球赔率团队有额外的要求。在这种情况下,很容易预计篮球赔率的总风险会增加,但这可能是一个错误的假设。要求最终业务用户在一段时间内不管理一个,而是两个过程的部分解决方案是削弱组织耐心的可靠方法-首先是在运营级别,然后在管理级别越来越喧嚣。证明速赢是一个很好的选择,但也需要考虑采用建议的流程。

例如,考虑一个备件供应商,它不仅销售新零件,而且还销售维修服务,再制造零件,大修和装配。零件业务中的典型业务流程是对这些产品进行相关定价,以使基础机器生命周期的利润最大化,并且相互竞争的解决方案不会互相削弱。因此,将变更篮球赔率的范围定义为仅包含新部分将是错误的,因为用户将需要同时维护其旧过程和新过程以应对关键挑战。在这种情况下,最好是在贸易的操作层面上更全面地接受,以扩大篮球赔率范围,以降低篮球赔率的总体风险。

2.分阶段降低风险

因此,通过分阶段实现最佳的风险缓解。在每个阶段之后,业务在部署后都会发生明显的“变化”,不会跨越过去和未来。地理位置可能是可行的分阶段策略,因为销售人员通常仅限于一个地理位置。具有多个分支机构的分销业务通常都属于这种情况,以工厂为中心或以生产线为中心的销售团队也是如此。只要更改对销售和客户透明,就可以按产品线成功地将以用户身份关注产品管理的篮球赔率(例如定价表过程)分阶段进行。

IT需要解决的一个重要利益相关者。如上所述的优先级排序通常需要技术具有从旧系统到新系统的延迟切换时间。许多篮球赔率通常是由于需要淘汰老化的系统而开始的,但是通过过早地缩减现有系统的规模将业务置于风险之中是错误的。但是,通过确保用户完全采用新流程,IT可以在适当的时候自信地收回节省的系统成本。

3.团队能力

在讨论了通过逐步降低范围和降低风险之后,让我们回到延迟或逐步推迟篮球赔率的最引人注目的原因:团队能力。组织承担变革的能力最终归结为两类资源的能力:技术团队和业务本身。领导层必须仔细评估团队的变革能力与先前的承诺,以及变革与维持现状的收益。通常,在这些评估中,可以利用Vendavo在咨询和技术方面的专业知识来评估机会,制定过渡计划并临时增加现有资源。通常,存在一个阶段,可以利用早期采用者的热情,并允许组织在管理风险的同时增强信心。

没有一种千篇一律的篮球赔率设计方法,但是成功的篮球赔率通常从最终用户的角度出发。他们在新流程上的支持可确保获得良好的内部参考,并允许从先前的系统和开展业务的方式进行彻底转换。为了推动购买,篮球赔率应包括足够的功能范围来满足其需求,并通过仔细细分业务来限制方案的数量。

在这些旅程中咨询专家可能会特别有帮助,以阐明潜在的陷阱。通过这种方式,可以开发出为每个业务推出的“正确”方法,以最小的风险提供最大的价值。

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  • 更换管理层 , 分阶段 , 风险缓解

    贾斯汀·贝利(Justin Bailey)

    贾斯汀(Justin)通过提供定价和CPQ最佳实践来为其客户带来卓越的回报。他为Vendavo团队带来了十多年的业务分析,B2B定价策略和管理咨询方面的经验。他的多样化定价经验涵盖了从人造贵金属到医疗洗涤服务的所有领域,他利用这一广度来帮助客户成功应对独特的定价挑战。