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为企业定价解决方案构建篮球赔率案例的9个步骤

通过 罗伯特·欧文
2014年4月23日

与潜在客户建立信任关系后,定价主管几乎会问的第一个问题是如何为定价解决方案建立篮球赔率案例。

以下是我在为定价项目准备,准备和提出篮球赔率案例时要遵循的活动,行动项目和技巧的列表:

1.了解您的内部预算计划周期

•即使在项目批准之前,您很可能需要将项目预算纳入内部投资计划。

•提前计划很长时间。这可能意味着要提前计划整整一年。

•确保您确切知道预算流程中每个里程碑的关键截止日期。

• 警告:不要低估这可能需要多长时间。

2.了解签署项目所需的时间

•检查董事会对资本支出项目投资必须签署的要求。

•是否需要满足特定的NPV,现金流量,投资回收率或IRR指标才能批准资金。

3.确保您的效率提升能够有效覆盖项目成本

•效率提升更容易量化。他们更容易理解,解释和辩护。

•准备回答管理层提出的一个显而易见的问题:“这是否意味着我们可以减少人员数量?”了解您将如何对此做出响应,并了解各自资源将有时间重点关注的更多增值活动。

• 警告:唐’以此为借口,忽略了有效性措施。

•您将需要注重效果才能长期生存(请参阅我以前的文章: 当心“Efficiency Rut” – at your peril!)。

4.使用可靠的计算来建立数字

•包括有根据的假设是完全可以的。

• 警告: 不要猜测。

•越复杂越好。

5.当你在场时,知道你的数字(不由自主地)

• 你应该能够‘whiteboard’无需参考备忘单的任何计算。

•了解您的参考文献的来源和假设的基础。

6.确保您的直接经理了解并理解篮球赔率案例

•抽出时间指导经理完成篮球赔率案例和计算。确保他们的支持坚定不移,他们会在董事会面前为您的篮球赔率案例辩护。

7.寻求专业意见

•如果您不确定从哪里开始,那么大多数可信的软件供应商都会提供您可以使用的模板。

•如果您真的不’不知道从哪里开始,请说服可信的软件供应商为您建立篮球赔率案例,然后将其调整为适合您的篮球赔率案例。

• 警告: 如果您走这条路,不要陷入不知道计算积累如何工作的陷阱。

8.确保任何影响其他部门的措施均已预先批准

•获得度量,计算和编号的认可。

•记录此买入。

9.在向董事会陈述之前,先进行一次(至少1次)试运行

•在您的团队中找到一个人来介绍篮球赔率案例,并让他们挑战您的假设和计算。

•确保水密。

总而言之,我只鼓励您按照以下每个步骤进行操作,而不应将它们视为选项列表。错过其中任何一项都可能使您退缩到时间上,或者在最坏的情况下,会彻底拒绝您的资金申请。

  • B2B定价 , 商业案例 , 企业定价 , 定价项目

    罗伯特·欧文

    罗伯特(Robert)在定价领域工作了20多年,在芬达沃(Vendavo)工作了近十年,帮助客户实施和自动化其定价流程,策略和保证金优化。在加入Vendavo之前,Robert是一家高科技制造商的全球定价总监,他在那里开发,建立和领导了定价组织。他在国际篮球赔率环境中的领先销售和运营团队中经验丰富,并且在通过结构和流程变更成功领导组织方面有着良好的记录。 Robert拥有威克森林大学(Wake Forest University)的MBA学位和谢菲尔德城市理工学院(Sheffield City Polytechnic)的国际商务学士学位。