价钱

PC行业的新定价策略-提高价格!

通过 科林·卡罗尔
2011年1月17日

您所付出的就得到了–个人计算机制造商最近的命运转变突显了这一点。长期以来,PC行业一直受到价格持续下跌和利润下降的困扰。戴尔的折扣与惠普更大的折扣相提并论。在这段时间里,苹果公司发生了一件有趣的事情。该公司不仅保持了已经很高的价格,而且在此过程中实际上获得了市场份额。

 

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其中部分原因可以归功于出色的Apple营销机器或所有Apple产品的出色设计/外形卓越性–在此过程中,它可以提高价格溢价。但是,这很大程度上与Apple计算机的卓越功能和性能有关–除其他外,它们具有更大的计算能力,更好的图形和出色的用户体验。

戴尔和惠普等个人电脑制造商从苹果的价格执行手册中脱颖而出,而将性能作为提高价格的一种手段。 《华尔街日报》最近的一篇文章强调了当前计算机价格上涨的趋势。

PC行业在细分客户和为不同的客户群提供更高价值的产品方面变得越来越复杂-创造并获得了更高的支付意愿。

虽然您可以始终获得399美元的上网本,但问题是,有多少人会继续通过性能更高,性能真正受到您关注的机器购买此产品?

– 科林·卡罗尔

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    科林·卡罗尔

    科林·卡罗尔拥有超过15年的经验,可帮助制造商实施和自动化价格和利润管理最佳实践。 Colin目前是麦肯锡的定价专家&在加入麦肯锡之前,Colin是Vendavo的业务咨询副总裁。加入Vendavo之前,Colin曾在国际纸业公司(International Paper Company)担任过八年的定价策略顾问,担任过一系列销售和市场营销管理职务,包括市场经理,目录部门和出版总监。 Colin最初来自纽约州布法罗市,拥有密歇根大学的运筹学和工业工程硕士学位,并拥有宾汉姆顿大学的数学学士学位。