博客,定价

使定价软件功能与业务模型保持一致

通过 李米奇
九月4,2019

价格是任何组织均可利用的最高获利能力。与客户的支付意愿保持一致时,价格在交付优质客户体验和不可避免的品牌忠诚度方面也起着关键作用。更进一步,定制定价计划在巩固客户亲密策略方面大有帮助。

虽然所有这些产品的设计目标都是支持价格管理和优化,但功能却具有不同的侧重点,就像不同的行业和商业模式具有独特的需求和客户关系一样。

您的上市策略是什么?

在购买任何软件解决方案之前,第一步也是最重要的一步是弄清楚定价策略,并确保它支持您的业务模型。您的主要目标将不可避免地是提高利润率,但是鉴于您的上市计划,如何执行定价?您的产品仅通过一种渠道出售是一种简化的模型吗?或者,更可能的是,它包括针对不同地区的众多业务部门的直销和多个分销商渠道吗?

当您考虑现在和将来可以使用的大量进入市场的可能性时,必须将所选定价软件中的功能组合在一起。以下是权衡常用选项的列表。

要考虑的功能

  • 成本附加,竞争性定价或基于价值的定价– 您将如何设定价格以最大化总利润?根据情况,可以是这些中的一种,也可以是全部的组合。在某些必须使用成本加定价的市场中,您可能会有一些渠道和某些产品。在其他情况下,如果您不考虑至少具有竞争性的价格,或者采用基于价值的定价或基于结果的定价来进一步拨入资金,那您将无所作为。
  • 使用价格阶梯 –随着时间的推移,价格阶梯将帮助您获得基于订单的简单折扣或大批量购买承诺。您可以解决订单成本或数量承诺的价值,以提高生产能力。
  • 通过渠道和位置对价格敏感度的响应 –此功能将帮助您根据渠道,位置甚至产品/客户组合确定客户支付意愿的变化。您的客户将很高兴,您的销售组织将赢得更多交易。
  • 个性化定价和报价 –专门针对您的产品,客户及其支付意愿的解决方案,将确保您在正确的时间以正确的价格购买正确的产品。
  • 为分销商以及所有其他销售渠道生成B2B价格的系统 –集成的企业级定价解决方案将帮助您协调所有渠道的定价,并降低发送矛盾信号的风险。
  • 产生B2B价格交易信封和批准的系统 –就像您需要在起始价格上进行协调一样,此功能将确保与谈判有关的任何见解也能在其他渠道中得到反映,而不会产生意想不到的后果。您将可以控制价格和批准过程。

如果您正在考虑定价软件解决方案,请查看我们的新产品 买方定价软件套件。在其中,您会找到示例RFP,供应商评估,技巧和窍门以及业务案例Powerpoint模板。

  • 价格管理软件 , 价格优化 , 计价软件 , 支付意愿

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。