价钱

使用价格瀑布框架的另一种方法

通过 德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)
2014年3月11日

虽然大多数人都知道价格瀑布是分析/监视和管理B2B定价的最佳实践,但也可以将其用于基于算法的方法中,以通过使用现有交易数据快速确定获利机会。考虑到大多数公司具有通常在交易/报价中协商/可变的3-5个元素,其中一个或几个元素的差异可能会导致公司执行的1000笔交易中的保证金差异很大。了解变异的特定实例是启用特定操作以增加利润的非常有效的方法。观看下面的简短视频,以了解此方法的概述。

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    德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)

    Derrick在大型B2B企业的各种销售,市场营销,战略规划和咨询职位的价格管理方面拥有超过25年的经验。 Derrick自2005年以来一直在Vendavo工作,最初在业务咨询小组工作,在那儿他与潜在客户合作,了解他们的定价要求/需求以及Vendavo解决方案如何满足/满足这些需求。在这个小组中,他还开发了解决方案建议并进行了相关的演示,开发了业务案例,并在需求流程中与客户一起将销售周期的知识转移给实施团队。 Derrick于2010年初开始担任国民帐户执行官一职,并利用他的定价知识和Vendavo解决方案成功地领导了多个销售业务。 在加入Vendavo之前,Derrick在陶氏化学工作了12年以上,担任过各种现场销售,市场营销和战略规划职务。