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B2B迈向无摩擦篮球赔率的旅程

通过 杰米·克雷平
2020年11月10日

多年来,我在高科技领域的多个市场中工作过,始终要考虑的一件事是如何简化篮球赔率过程。亚马逊当然在B2C中树立了标准,而他们在B2B领域中利用其专业知识的努力使许多公司感到压力,想方设法做到这一点以更好地为其客户服务。

关于B2B如何发展他们提供的购买选项以包含有效的电子商务功能的文章很多。这是一个 好帖子 例如,建立电子商务的关键基础。但是,他们和大多数其他人并没有真正谈论的一个领域是成功进行这项新工作需要管理的规则和价格。 

具体来说,这包括诸如根据一些简单的问题指导买家购买适合自己的产品,并根据他们是谁以及他们可能适合的客户群以适当的价格跟进价格。这些规则已经由内部篮球赔率人员和渠道合作伙伴在内部进行管理,并且还应扩展到数字购买选项。

当然,最终目标是让您的客户简单有效地购买商品,同时使您能够有效地定价,在产品阵容中推荐新产品或提高篮球赔率利润的替代产品。做到这一点是我们追求的目标,因为它可以降低篮球赔率成本并最终提高利润。挑战一直是与内部流程同步进行。

这样做的能力可能比您想象的要紧密得多。最大的障碍之一不是技术,而是变化的情感。如 这个帖子 解释说,将文化从非常高的接触点转变为更简单的过程,同时仍要保持卖方需要的一些控制以及买方习惯的伙伴关系所面临的挑战是挑战。客户和内部团队的情绪都是B2B篮球赔率过程的关键部分。

有趣的是,这一切对我们来说很容易适应个人B2C买卖;我们实际上已经期望一个简单的购买过程。然而,在我们工作的B2B公司中,这是一个很大的挑战。

在旺达沃,我们允许客户建立,管理和分发内部篮球赔率商,从而帮助客户简化内部篮球赔率商的流程 指导性篮球赔率规则 数字化。我们将其与 建议的价格 基于各种策略和 将其转化为专业的,面向客户的报价 CPQ技术为我们的客户带来了巨大的成功。随着这些客户的不断发展,他们现在正在将这些“内部”流程扩展到其合作伙伴,并希望将其带入一个更加公开的论坛。

您如何看待B2B数字篮球赔率流程?您是否在业务中看到了同样的挑战?

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    杰米·克雷平

    杰米·克雷平是Vendavo的业务顾问,有着20多年的篮球赔率经验。他曾使用过各种技术,从分析技术到企业云内容再到网络安全,并专注于从医疗保健到制造业的各种行业。