价钱

成本与价值:一个视角问题

通过 克里斯汀·卡拉奇
2013年9月25日

我从周日深夜的一次漫长的公路旅行回家,决定推迟开箱直到早晨。当我终于确定要收拾衣服并放下我的攀岩装备时,我注意到卡车行李箱盖上的闩锁已损坏,您猜到了,我的所有装备和衣服都被取走了。除了让我非常烦恼和失望外,偷东西的经历还让我思考 成本与价值.

到底为什么其他人想要我用过的攀岩绳,我的脏衣服或我最喜欢的一双明智的黑色鞋子?答案是,没有人可能想要这些东西,但是他们不得不拿走它们并在它们之间来回穿梭才能弄清楚。他们现在可能在垃圾箱里,提示 处置费用.

值得庆幸的是,我的保险公司在这些项目上的价值与我的估值更加紧密地吻合– 重置价值。我说保险公司与我的估值不完全一致,因为它们没有考虑 麻烦(鞋革)成本 更换特定功能的技术装备或任何 情感价值 我可能要说一下我编织的手套,这些手套仅由价值约15美元的羊毛制成。量化丢失物品价值的另一种方法是计算我的收据并建立合并的初始 采购成本。购机成本极有可能低于重置成本,因为我能够在数年之内以大部分价格购买我的装备。

除了我希望通过写这篇文章得到的宣泄信息,我’m希望从各种角度激发您作为价格者对价格和成本之间差异的想法。 更具概念性和个性化,让我们想到了客户细分,价值定价,质量,耐用性等所有营销方面的考虑。同时,这个词 成本 只是要求量化,仔细检查然后最小化。如果你’我有兴趣研究这类问题,研究定价的哲学方面,我建议Eduardo Porter’s book, “一切的代价:解决我们为什么要付出我们所做的事情的奥秘”。它’充满了难题,例如为什么我们’愿意免费捐赠血液,但如果我们不愿意’重新支付象征性费用,以及如何根据婚姻市场推论不同社会对妇女的价值。

一如既往’我很乐意听到你的消息’重新阅读和思考,以了解成本和价值的另一种观点,请随时发表您的书本建议和想法。一世’甚至会给您起一个报价:

“什么是愤世嫉俗的?一个知道一切价格和一无所有价值的人。
我的亲爱的达林顿,一个情怀主义者,是一个在所有事物上都看似荒谬价值的人,’不知道任何事物的市场。”
―    奥斯卡·王尔德,  温德米尔夫人’s Fan

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    克里斯汀·卡拉奇

    克里斯汀(Christine)在各个行业的价格分析和实施方面具有不同的背景。作为定价从业者,她曾在B2B和B2C环境中工作,并在各个职能领域进行合作以提高保证金绩效。 Christine凭借对数据分析的热情,帮助Vendavo客户在需求收集期间预测了他们的数据和报告需求,以期持续进行价值实现过程。她的另一部分工作集中在公司教育和培训上。通过用户采用和对定价的进一步了解来确保强大的项目投资回报率。