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展示您的定价解决方案的实际投资回报率

通过 李米奇
2019年2月5日

将大量预算分配给 特定的策略或工具,则需要一种用于证明投资回报率的策略。 领导层想知道他们支出的价值,以及是否 实现目标的最有效方法。投资越大, 对健康ROI的需求更大。

但是,证明投资回报率并不总是很明确。你可能会 确信您的策略非常成功,或者您完全相信 依赖于您的新工具可以证明需要,但您可以在此量化收益吗? 简单的术语?您能指出成功的证据吗?

超级碗广告商每个都会面对这些棘手的问题 年。超级碗LIII期间的30秒广告间隔在$ 5.1和 530万美元和生产成本将费用线推得更高。广告 年度收视率最高的电视节目的费用每年都更高。

公司展示超级碗的方式多种多样 今天的广告投资回报率。市场研究人员启动了观看者研究来衡量 “品牌提升”。社交媒体中的提及被策略性地填充,然后紧密地 受监控。公司在其内置了促销代码等跟踪功能 希望看到销售增长或至少购买量增长的广告系列 intent.

在定价软件上进行的投资没有什么不同。如何 您用于优化定价的解决方案可带来真正的投资回报率?有几个 衡量此问题的方法-从提高利润到缩短销售周期,以及 两者之间有许多基准。

康宁如何 Set Metrics

康宁光学通信公司最近实施了Vendavo利润分析仪™对超过200,000个公司SKU进行定价,分析和优化。除了增加利润之外,他们还希望降低IT成本,因此用Vendavo云托管选件代替了老化的本地数据仓库。结果是减轻了IT工作量,增强了安全性并减少了基础架构费用–如果尽早建立了测量过程,则所有可量化的指标。     

除了转向SaaS模型外,Corning还添加了Vendavo 专业服务以最大化他们在价格优化方面的投资。文达沃 顾问支持康宁的解决方案设计和配置,变更 管理和价值衡量。

为康宁创建了特定的价值案例,包括 确定负保证金和低保证金交易,创建一个 以细粒度且可行的方式监控和管理服务成本的过程 建立业务例程以优化总体定价;以及 为关键产品创建基于价值的定价。

 “我们通过专业服务获得的最大好处是上线准备和计划,” 康宁光通信公司定价支持经理Ken Foret说。 “ 文达沃定价顾问与我们合作,概述了成功的指标,设定了目标,然后精确而一致地衡量了这些目标。这些资源在帮助我们证明整个组织的价值和进步方面发挥了巨大作用。”

康宁的工作获得了回报。康宁正在优化价格 涵盖各种SKU,并且利润率都有显着提高 并节省成本。真实可证明的投资回报率。

文达沃的综合专业服务帮助我们更快地爬升了学习曲线,实施得更加顺利,并实现了我们在第一年中估算的大约1000万美元的积极财务影响的投资价值,” 福雷特说。 “他们的专业服务对于我们的成功至关重要。”

要了解有关Vendavo如何帮助康宁在其价格优化工作中实现巨大价值的更多信息, 在此处下载全文.

  • 康宁 , 保证金提高 , 价钱 , 投资回报率

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。