博客,定价

除了采用战略定价之外,您真的有选择吗?

通过 斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)
2019年12月10日

今年,在Vendavo博客上,我强调了世界各地组织所面临的许多大趋势。每天阅读商业新闻,您会发现越来越多的零售公司消失,定价冠军的成功故事以及从未见过的一系列战略收购。世界在变化,很难跟上。

战略定价采用

我大部分的业余时间都花在前1000家公司的定价和采用该准则上。 B2C公司和B2B公司之间的定价采用水平存在明显差异,而地区采用则存在显着差异。我还研究了定价软件管理空间的状况,以及对快速增长和传播的需求。

让我感到困惑的是,数字趋势与公司采用定价准则和技术之间的巨大差距。超过85%的公司开始进行某种数字化转型,但只有20%的公司拥有专门的定价团队。定价方面的大量投资很难获得批准。我回到我在早期博客文章中提出的一些观点,并向自己提出以下问题: 公司是否真的有选择,而是将定价作为支持其业务模式的关键准则?

答案是不。领导者可能仍然不了解什么是定价,或者将这一学科视为战略性的。我认为市场将迫使他们采取行动,而当他们这样做时,将是压力时刻!请考虑以下几点:

  • 随着亚马逊进入越来越多的B2B世界,工业和B2B公司是否可以与其动态定价引擎竞争?
  • 随着B2B市场在利基垂直市场中获得优势,B2B公司是否可以根据快速出价和动态报价要求调整价格?
  • 随着下一代具有数字功能的B2B买家进入劳动力市场,B2B公司是否可以继续使用Excel和过时的报价工具?
  • 由于B2C定价非常透明,B2B公司能否继续无法透明地就定价进行简单沟通,并继续要求其客户“联系销售代表以获取定价?”
  • 随着公司在国际市场上的成长,他们是否可以手动管理定价护栏,灰色市场,平行进口和区域动态的复杂性?
  • 随着货币战争和不可预知的关税威胁的增加,B2B公司是否可以继续每年手动加载一次或两次定价表?

叫醒服务

你明白我的意思。所有这些问题的答案是否定的。当然,作为定价功能,我们必须使公司更容易,更轻松地踏上定价之旅,并提供设计合理的工具来做出快速决策。我们在那里要做一些工作。定价技术需要适应敏捷性,速度和平台思维的时代。只有做到这一点,我们才能将其很好地集成到销售支持和商业智能领域。

这是所有高层管理人员的警钟,不要再认为定价是可选的和任意的。亚马逊正站在您家门口。这也唤醒了定价功能的加速,并着重于如何将其集成到高速数字化列车中。找到一种方法让您的高级主管阅读这篇文章。高层管理人员需要认识到,没有数字定价和定价系统投资就没有数字未来。要求他们加入价格革命!

组织机构定价功能的成熟速度很慢,这对您来说意味着机遇–请查看 定价的隐藏机会信息图。而且,如果您正在考虑2020年的定价解决方案,请下载我们的 定价软件购买者工具包 对于了解市场所需的一切,提出正确的问题并评估供应商。

  • 亚马孙 , B2B , 数字化转型 , 价钱

    斯蒂芬·廖祖(Stephan Liozu)

    Stephan M. Liozu博士是Thales Group的首席价值官,也是Value Innoruption Advisors的创始人,这是一家专门从事价格,价值和变更管理的咨询公司。 Stephan拥有博士学位凯斯西储大学(Case Western Reserve University)的管理学博士,他研究了变革性变革和定价领导力这一主题。