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动态定价,发行和即将来临的风暴

通过 杰瑞德·史密斯(Jared Smith)
2020年5月6日

COVID-19已经并将继续产生的经济影响令人难以置信。大小企业都在感受到影响。随着这些业务的领导层应对“新常态”(我们都希望这是暂时的),他们正在迅速探索各种杠杆,以帮助其业务维持收入和盈利能力。其中一种杠杆是定价,现在可能比以往任何时候都更加重要,组织必须在不断不确定其在市场中定价和重新定价的时期内保持敏捷。

当定价以很高的频率变化时,它又被称为动态定价。  

读: 恒定通量中的所有事物:动态定价

工业分销中的动态定价

像许多主要行业一样,产业分配也分为多个部门,包括建筑产品,汽车配件和电子产品。当前,整个分销行业都面临着许多独特的挑战,这些挑战正在导致数字化破坏,并迫使分销商思考他们开展业务和推向市场的方式。这只手在一定程度上受到了亚马逊和其他进入者的推动,这些人带来了卓越的数字功能,包括动态定价,捕获价值和钱包份额的能力。这个故事是众所周知的。

好消息是,当今大多数发行公司都认识到有必要增强其数字功能以跟上发展步伐,更不用说成功了。这包括对平台的投资,这些平台可以提供顺畅的销售交易,并可以提供B2C类型的体验。它还包括对定价工具的投资,这些工具可以帮助他们以更高的精确度和频率进行动态定价,从而可以在瞬息万变的市场中竞争。

增强能力 动态定价 但是,这不仅是为了抵御新进入者和威胁。每天比赛都在进行投资,以使他们也具有竞争优势。在一个已经无法实现微薄利润的行业中,通过快速适应并提供合适的价格来超越竞争对手的竞争至关重要。

坏消息是,许多分销部门抵制变革,破坏风险很高。电子和汽车零部件分销等领域已经开始感受到这种效果,许多企业都在争先恐后地开发动态定价和商业功能,因此可以主动而不是被动。

其他分布领域,例如建筑业和金属,目前正在喘息。但是这些领域的领导人知道,呼吸空间实际上是借来的时间。当破坏来临时,就像风暴一样–快速且具有破坏作用。对于这些行业,理想的是尽早投资于动态定价和数字商业功能;它使他们成为自己领域的先驱和积极颠覆者。反过来,这可以在您现在和将来的竞争对手中创造竞争优势。

从坚实的基础开始

如果B2B分销组织希望拥抱并投资于动态定价的旅程,那么必须有坚实的技术基础来实现这一目标。正如David Anderson在先前的博客中所解释的那样, 不要使用Excel来管理定价.

在稳定的经济时期,动态定价是一项强大而有利可图的策略,而且在我们现在面临的动荡时期中,动态定价可能甚至需要更多。现在投资正确的工具和技术将帮助组织度过难关,并使其成为积极的颠覆者,以确保未来一定会有更好的时光。

要了解有关动荡时期动态定价和简化流程的更多信息,请参加我们的网络研讨会 动态情况下的动态定价.

  • B2B定价 , 动态定价 , 产业分布

    杰瑞德·史密斯(Jared Smith)

    杰瑞德·史密斯(Jared Smith)是Vendavo的业务顾问,在定价,财务,业务分析,策略和执行方面拥有超过15年的经验。在与Vendavo合作之前,Jared在各种行业担任过职位,包括消费品,分销,石油和天然气以及酒店业。 Jared拥有德克萨斯基督教大学的MBA学位,目前正在攻读博士学位。俄克拉荷马州立大学的研究重点是定价以及公司如何成功执行其战略。