价钱

通过更好的价格细分来对抗通货膨胀

通过 塔潘·巴特
2011年1月31日

在全球经济复苏的早期阶段,企业正在努力应对原材料来源国与销售成品国家之间经济差异极大的挑战。 《华尔街日报》(Wall Street Journal)最近的一篇文章强调了中国和巴西等快速发展的新兴国家的通货膨胀率如何急剧上升,这反过来又推高了全球原材料价格。对于将大部分收入来自美国和西欧的公司而言,这构成了一个严重的问题。这些公司几乎没有从经济衰退中复苏,其复苏充其量是温和的。关键问题是,公司如何提高在这些市场上出售产品的价格,以抵消原材料价格上涨的影响?

这是一个经典的数量与保证金问题。如果公司决定将提价转嫁给客户,则他们可以保护利润,但是有风险在客户购买替代产品时损失数量和市场份额。

基于定价能力和定价风险的有效细分和定价设置为缓解这些业务挑战的影响提供了一条引人注目的途径。通过细分,而不是全面提高价格,公司可以识别某些客户细分,使公司有权提高价格,而损失交易的风险有限。同样,他们可以确定公司在提升价格的能力有限而又不会损失大量交易量的细分市场。

通过实施与不同细分市场概况相符的定价策略,公司可以应对所面临的挑战,同时保护市场份额和利润。