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总部篮球赔率–篮球赔率整合的3个步骤

通过 达里乌斯·费克特(Darius Fekete)
2018年3月22日

M&一项活动带来了整合挑战,这也影响到篮球赔率部门。被收购公司通常具有不同的篮球赔率惯例和功能,甚至在不同的ERP系统上运行。

建立集中的商业卓越能力以捕获客户洞察力,优化价值定位并提供适当的销售指导,可以为整个组织增加重要的篮球赔率能力。仅通过全面的价格瀑布标准化篮球赔率逻辑就可以使利润率提高0.5-1.0%。

尽管集成的,优化的篮球赔率具有强大的可能性,但是设计目标状态操作模型本身可能是一个漫长的过程,更不用说实现这种模型了。新的策略,结构和组织抵制总是会增加额外的复杂性。因此,通常在削减成本的措施未能产生足够的协同作用之后,价格通常会在整合周期中受到次要关注。

在总部一级采用新的篮球赔率范围定义方法可以实现更早的价值实现。与其定义一个巨大的范围,不如将您的程序划分为更小,更易于管理的项目。确篮球赔率格整合工作的共同点,一次只对少数几个直接受影响的利益相关者采取一些步骤。总体目标是找到一种更快,更便宜且对集成管理办公室造成麻烦的方法。

这种方法的结果可能是首先整合价格瀑布的最左侧。基本价格和参考价格设置方法可以协调,因为它们在组织的各个部分中对差异化的要求都很低。同样,通过一次只关注几个价格点,可以控制复杂性,减少花费在一致性讨论上的精力,并且需要更少的资源来进行转换。

整合价格时,请遵循以下3个步骤:

  1. 建立总部控制 –通过在总部设置总体数字解决方案来重新获得对价格瀑布左侧的完全监督。大多数篮球赔率过程在进一步的阶段有所区别。左侧是最容易协调的。与全面的端到端方法相比,这是一种明显的快速制胜法则。
  2. 标准化数据 输入 –将需要跨不同组织实体的数据标准化,以提供总部篮球赔率的输入。需要将产品分类为相似的类别,以确保在同一篮球赔率范围内具有可管理性。利用此机会确篮球赔率格泄漏,并通过使它们参与所需的工作来向您的地区和业务领域发出变化的信号。这样,您将获得支持并在整个组织中建立通用的篮球赔率语言。
  3. 创建一个推广平台 –将项目视为第一阶段。利用您更广泛的团队的动力来确定您参与的进一步步骤。此外,交流成功以增强信心,为扩展业务案例辩护并缩短项目批准时间。

篮球赔率集成并不意味着您必须进行冗长的计划。通过采取一些小步骤,您可以增加项目成功的机会,并获得广泛的认可。总体而言,以总部为中心的篮球赔率方法使组织能够采取这些第一步,以建立全球一致性以执行卓越的商业战略。

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  • 商业卓越 , 价格瀑布 , 篮球赔率整合

    达里乌斯·费克特(Darius Fekete)

    Darius是一位资深顾问,在篮球赔率和相关主题方面拥有10多年的经验。在加入Vendavo之前,他在B2B行业和金融服务领域提供了许多复杂的业务转型项目。 Darius还曾在Simon-Kucher工作&合作伙伴为客户提供有关营业额增长,价格优化和卓越商业计划的建议。他的职业生涯开始于商品衍生品交易,并管理股票投资组合。 Darius拥有波兰克拉科夫经济大学的国际经济关系硕士学位。