价钱

隐藏的获利机会– Don’不要被平均数愚弄

通过 德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)
2014年6月19日

仅查看平均值可以掩盖很多机会。您不仅会错过改善的机会,而且还会错过潜在的风险领域。例如,当某个细分市场中的篮球赔率差异很大时,不仅存在量化的收益机会来提高较低的篮球赔率,而且您还应该考虑该组中较高的篮球赔率会向下迁移到较低篮球赔率的潜在风险水平。因此,有双重动机来提高这些较低的篮球赔率。但是,由于有如此多的数据和如此众多的维度,通常很难执行所有的手动分析来找到这些机会。

观看这段简短的演讲,并了解一种自动方法,以快速找到现有交易数据中的隐性获利机会:

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    德里克·赫伯斯特(Derrick Herbst)

    Derrick在大型B2B企业的各种销售,市场营销,战略规划和咨询职位的篮球赔率管理方面拥有超过25年的经验。 Derrick自2005年以来一直在Vendavo工作,最初在业务咨询小组工作,在那儿他与潜在客户合作,了解他们的定价要求/需求以及Vendavo解决方案如何满足/满足这些需求。在这个小组中,他还开发了解决方案建议并进行了相关的演示,开发了业务案例,并在需求流程中与客户一起将销售周期的知识转移给实施团队。 Derrick于2010年初开始担任国民帐户执行官一职,并利用他的定价知识和Vendavo解决方案成功地领导了多个销售业务。 在加入Vendavo之前,Derrick在陶氏化学工作了12年以上,担任过各种现场销售,市场营销和战略规划职务。