博客,定价

首席财务官如何克服恐惧,恢复弹性和复兴

通过 代顿·凯伦伯格
2020年7月14日

最初发表于 首席财务官杂志。

为了业务的长期健康,’s time to move beyond cash conservation tactics.

 

随着COVID-19占领全球经济,大多数CFO都直接进入了危机管理模式。重点是对现金余额进行警惕的监控,并运行多个方案计划,以确保短期内有足够的流动性。现在,在大流行和由此带来的经济不确定性的几个月之后,是时候开始将我们的关注点从恐惧和被动的现金保护策略转移到恢复力,最终到复苏。

这里有7个步骤可帮助您进行过渡。

 

  1. 保持您的毛利率。
  • 尽管降低价格以实现销售量可能很诱人,但保护毛利率对于企业的长期利润前景至关重要。
  • 保持严格的定价控制,并在合理的范围内为保证金而牺牲数量。业务量将恢复;如果您提早削减利润,则可能不会。
  • 采用 分析以更好地了解利润/产量/产品驱动因素。您是否看到保证金和业务下降?你怎么告诉罪魁祸首?使用分析功能可以了解由于区域组合,产品组合,价格以及其中每一个的子集所致的利润率驱动因素,您可以深入研究最关注的领域。如果无法识别问题,则无法解决。

 

  1. 拥抱从零开始的预算机会。
  • 上一次实际执行零基预算是什么时候?由于差旅费用现已降至零,因此我们有独特的机会来重新定义我们处理公司差旅的方式。
  • 提高公司差旅的批准水平,以便C级高管确定什么是“基本差旅”。每个部门负责人每月进行一次签到,以监控,讨论和确定每个人的未来差旅情况功能。

 

  1. 寻找方法将节省的资金重新投资到业务的高影响力领域。
  • 将所有的储蓄都用于底线可能很诱人,但请尝试寻找有助于加速反弹的战略投资。将当前的业务前景作为机会,使您的技术堆栈现代化,投资于战略性营销活动和/或培训您的销售团队。从长远来看,收益将远远超过今天的底线。

 

  1. 与组织的所有成员进行互动。
  • 要找到节省资金,改进流程并最大程度地减少物理中断时间内的反弹的想法,请寻求离您企业最近的支持:员工。
  • 与跨公司代表一起创建内部的“号召性用语”工作组,以找到创造性的新方法,以最大程度地提高整个组织的效率。

 

  1. 从破坏中获取实践,并将其转变为最佳实践。
  • 很有可能,您执行的每周现金预测过程非常有用,不是吗?充分利用您已插入的新流程,对其进行优化,然后对其进行操作。
  • 继续每周的收款,应收账款账龄和现金预测检查,以便您可以更早发现趋势并在未来现金问题发生之前做出反应。

 

  1. 评估您的办公室足迹;如果您能帮助的话,请不要直接奔向纯移动员工。
  • 随着家庭工作人员开始全面工作的最初尝试开始疲倦,您可能会发现生产率开始下降。通常,我们将比以往任何时候都更偏向远程劳动力,但是您可以采取一些步骤来鼓励协作和创新,而我们所有人仍然是远程工作者。
  • 与您的IT团队合作,确保使用正确的技术工具,并且您在软件许可方面的支出不会超过实际使用。当“免费”到期后,首次启动远程工作时淹没我们收件箱的所有“尝试我们的免费软件”产品可能会再次困扰您。

 

  1. 推进您的数字化转型计划。
  • 尽管这似乎是违反直觉的,但是现在应该在数字化转型计划上取得进展。 [也阅读: 新冠肺炎正在加速数字转换的需求]
  • 为了使工作顺利完成,与现在很少有人可以访问的传统本地系统相比,云技术可以提供更多的机会。沟通既轻松又即时。工作更加安全,而且如果您关注云系统可以提供的数据,您的决策将更加快捷,基于事实。

 

我们在不确定的时期继续开展业务-没有人知道全球健康危机将持续多长时间或在多大程度上影响我们的经济。但是,紧急时刻已经过去了。如上所述的战略举措将有助于提升您现在和将来的业务需求。

有关定价功能的更多策略,请阅读文章 动荡时期的定价。 

  • 新冠肺炎 , 数字化转型 , 毛利率 , 价钱 , 零基预算

    代顿·凯伦伯格

    Dayton是Vendavo的CFO。他在各种财务和业务运营角色中拥有超过12年的SaaS技术经验。代顿拥有领先的高性能财务团队,推动业务流程改进,财务洞察力和分析以及谈判和整合M的可靠记录&一笔交易。他最近担任四风互动(Four Winds Interactive)的首席财务官。在此职位上,他负责领导这家高速发展的SaaS公司的所有会计,财务计划,财务,税务,投资者关系,采购和审计。在四风之前,交互式Dayton在Coleman Company和Agility 解决方案担任过各种领导职务。代顿拥有学士学位科罗拉多大学博尔德利兹商学院金融学博士,也是注册内部审计师(CIA)和项目管理专业人员(PMP)。