价钱

您有多少定价能力?

通过 科林·卡罗尔
2011年3月29日

沃伦·巴菲特(Warren Buffett)在最近的彭博社文章中说:“评估企业的最重要的决定就是定价权。 。 。如果您有权在不失去竞争对手的情况下提高价格;您的生意很好。”巴菲特在决定是否收购公司时所表达的是他的期望。他认为,定价能力可以使公司获得最大的竞争优势之一。

当前,美国公司在其原材料来源国中面临通货膨胀率上升的趋势,而美国通货膨胀率则保持相对稳定。这些经济状况迫使公司要么承担成本,要么试图将这些成本转嫁给消费者。由于高失业率以及消费者谨慎的消费习惯,各公司正试图在一个抵抗的市场上提高价格。在这样的经济时代,公司的定价能力将成为独特的竞争优势。但是,很少有公司在自己的业务中考虑定价能力。

高管可以通过以下几种方式来评估他们提高业务价格的能力:

  •  产品和/或服务的清晰细分–使公司能够根据每个细分的价值来区分价格,而不会冒其他细分业务的风险。
  • 一个细分市场中的多种议价价格–表示有机会将分销的低端价格向中位数移动。
  • 细分市场中的高胜率–创造了机会来提高该细分市场中的价格,同时降低风险损失业务。
  • 大量重复购买–表示相对于当前定价的高感知价值或高转换成本。
  • 相较于非交叉销售价格,较高的交叉销售价格或较高的交叉销售价格–允许有机会以当前价格(通常以较低的销售成本)“附加”销售或增长价格较高的“附加销售价格”营业”。

花时间回顾这些因素使高管对他们所提供的产品和/或服务的感知价值以及在不影响销量的前提下提高价格的能力有了更清晰的了解。借助这种战略性定价洞察力,公司可以制定有效的价格优化和价格管理策略来提高利润。

– 科林·卡罗尔

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    科林·卡罗尔

    科林·卡罗尔拥有超过15年的经验,可帮助制造商实施和自动化价格和利润管理最佳实践。 Colin目前是麦肯锡的定价专家&在加入麦肯锡之前,Colin是Vendavo的业务咨询副总裁。加入Vendavo之前,Colin曾在国际纸业公司(International Paper Company)担任过八年的定价策略顾问,担任过一系列销售和市场营销管理职务,包括市场经理,目录部门和出版总监。 Colin最初来自纽约州布法罗市,拥有密歇根大学的运筹学和工业工程硕士学位,并拥有宾汉姆顿大学的数学学士学位。