博客,定价

如何从篮球赔率获得价值

通过 李米奇
十月25,2017

多年来,配置,价格,报价(篮球赔率)自动化为许多公司带来了高价值,特别是那些处理复杂产品线的公司。但是,这不应该是偶然的投资。在采用集成的智能销售工具之前,您如何知道篮球赔率是否将使您的收益受益?您如何衡量其价值?

正如我分享的 较早的帖子随着数字化继续影响各个行业的业务,篮球赔率系统正在经历重大变革。尽管不同的供应商对解决方案的组件有不同的重视,但普遍接受的理解是篮球赔率包括对产品配置,价格指导以及具有一定程度合同生命周期管理功能的自动报价创建的支持。这有什么帮助?有几个原因。

如果管理得当,明智的篮球赔率策略就能取得成果。如果您的组织提供了任何数量的产品复杂性,无论是捆绑销售,配置的产品,服务还是解决方案,篮球赔率都会将销售定向到兼容且合适的产品。如果您的报价过程很耗时并且需要谈判的内容,篮球赔率将使工作自动化,减少不准确性并提高效率。但是,重要的是要超越一次性集成静态价格表的范围。 篮球赔率工作流程中的价格优化将在逐笔交易的基础上提高获利能力,并且通过在合适的时间向合适的客户展示合适的价格,您将获得极大改善的客户体验-并赚更多的钱。

尽管篮球赔率的好处似乎是轻而易举的事,但开始进行此类工作可能是一个挑战,尤其是如果您首先必须说服最高管理层的其他成员如何通过投资实现显着的ROI。

提高效率和效力

从最高层面上讲,篮球赔率解决方案的价值来自提高商业流程的效率和/或有效性。效率意味着要减少相同数量输出的成本:完成报价所需的资源,时间和精力,包括一路进行的所有返工(例如由于错误)。理想情况下,这可以降低成本,而不是需要更多报价。

有效性由3个部分组成:1)价格2)报价大小和3)报价获胜率。这是具有最高价值的区域,尽管也很难估计和衡量影响。

价值的驱动力将根据配置,定价和报价的复杂程度而有很大差异–因此,在开始进行任何改进工作之前,了解适合您的位置非常重要。从最简单的情况到大约25%,到最高复杂度的情况下,利润可能增加一倍以上。但是,复杂情况下的额外机会带来了很大的警告:最复杂的情​​况也是那些需要最大投资,实现价值的时间最长,失望的风险最高的情况。

要估算贵公司通过实施篮球赔率可以实现的投资回报率,请先尝试这种新方法 计算器。回答6个快速问题将为您提供免费的报告,该报告显示您的组织如何在以下4个业务领域中受益:销售效率,上市效率,流程改进和后台供应链。

您还可以在我们的白皮书中阅读如何开发可产生价值的篮球赔率程序, 正确设置篮球赔率策略。

  • 篮球赔率 , 综合销售 , 价格优化 , 价钱

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。