博客,定价

Introducing 文达沃PricePoint Webcast Q&A Digest

通过 李米奇
九月5,2018

如果您今天加入我们’的新Vendavo 价格点的讨论和演示,谢谢!如果您错过了它,您仍然可以收听我们的按需版本中的产品演示。并且,如所承诺的,这里是Vendavo团队所提问题的摘要。

查看点播网络广播

 

 

 

 

 

评论– 我认识所有这些问题!

A –是的,这些问题,疑问和问题并不新鲜。通过可操作的定价流程提高盈利能力的能力已得到研究,并已报道了近3年。

 

评论–我们看到全球互动比以往任何时候都更强大,因此我们的市场比以往任何时候都更加敏感和敏感。

A –是的,这就是为什么动态响应如此重要。

 

 

 

Q –“我很惊讶2.5倍的人认为自己的定价更好,只有26%的人拥有软件– why is that?

A –Gartner确定了三个关键原因。

 

Q –与后端销售订单系统(如SAP)的集成如何在技术层面以及从功能角度进行?

A –简短的答案是,我们在前端(CRM等)和后端(ERP)的许多系统上都有丰富的经验。我们已经为最常见的解决方案开发了几种API,并且当然可以根据需要满足特定要求。

 

问–定价条件记录是从PricePoint更新的还是直接与销售订单集成的,第二种选择可能也有其他要求,对吗? 

A –这取决于您设置的内容– and we’将与您一起寻找适合您情况的最有效方法。很高兴安排时间进一步讨论细节。

 

Q –您可以覆盖类别中单个产品的定价规则吗?

A –是的,定价规则可以根据您需要的高低来控制所需的定价。

 

价格点演示

Q –我们是否还要研究数据和基于角色的权利?

A –不在此讨论中,但我们很高兴为您安排时间做进一步的讨论。

 

问-通常,您对产品的不同价格规则有何不同或在什么范围上看到?

A –我们有各种各样的价格设定规则。一些公司从成本加成法开始,然后转向与市场相关的定价。有些人采取措施转向基于价值的定价。 文达沃可以支持所有这些选择。

 

 

 

评论–我们看到随着在线B2C体验渗入B2B买家期望中,问题变得越来越复杂。

答–绝对同意。这就是为什么需要集成的企业解决方案的原因–在所有市场渠道中提供一致,透明和可靠的商业流程。特别是在价格和价值如此复杂的领域。

 

Q –这是专有平台还是基于Salesforce等标准软件?

A –这是专有软件。其目的是为了定价决策–但具有将模块与Salesforce等解决方案集成的强大功能,从而使您的销售代表更轻松。

 

Q –是否与金融系统进行了双向集成,以利用来自另一个系统的定价数据,并进行计划与实际比较?

是-如果数据存在,则可以将其用于解决方案中的上下文。 价格点还具有出色的方案/建模功能,可以评估定价选项,并且可以根据需要将数据发送到其他系统进行进一步评估。

 

问:PricePoint部署在哪里?

 

Q –您能否提供SAP-IS Oil和其他后端系统的石油行业参考?

A-大多数PricePoint当前的客户都集中在制造上,但是有一些功能可以为石油行业服务–特别是在定价必须与市场指数相关,甚至可能受市场指数驱动的情况下。 文达沃拥有在B2B公式和指数定价中提供价值的悠久历史,其源于与雪佛龙,壳牌,陶氏,伊士曼,杜邦,雪佛龙,菲利普斯化学和北欧化工等客户的丰富经验。

  • 动态定价 , 价格点 , 价钱 , 树液集成

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。