价钱

更少的痛苦,更多的利润

通过 罗伯特·欧文
2014年5月13日

您是否想知道为什么您无法从定价分析中获得更多收益?您是否发现采用新的甚至旧的分析解决方案是一个挑战?

现在该考虑以下三件事:

1.采用统计信息以减少分析时间并提高准确性

统计和高级统计分析在各种行业中都得到了巨大的应用。从棒球到政治,再到黑杰克,他们都是改变比赛规则的人,旨在建立竞争优势。

棒球比利·比恩(Billy Beane)

比利·比恩(Billy Beane)是奥克兰A的总经理,他的故事已被书中记录 钱球,由迈克尔·刘易斯(Michael Lewis)和同名电影组成。传统上,为了发展球队,在棒球运动中,会根据童子军的评估和一些平均统计数据确定一组目标球员。这意味着所有团队基本上都在确定同一组目标球员。在所有条件平等的情况下,财务实力最强的团队将始终能够负担更多和“更好”的球员。

比利意识到,奥克兰A区永远都无法在财务上进行竞争-他们需要换个思路。他了解游戏的最重要元素实际上是“打基础”,这增加了得分和获胜的可能性。他采用了不同的方法,并使用高级统计分析来根据球员的“基本表现”百分比(其他人都忽略了的球员)来评估球员。

在2002年,奥克兰A队取得了20连胜。自从芝加哥小熊队(Chicago Cub)在1935年完成以来,这是他们的第一次。他们击败其他球队141至65,薪资为4,200万美元,而那年的扬基队为1.26亿美元。

政治丹·瓦格纳

丹·瓦格纳(Dan Wagner)负责收集选民信息,并在奥巴马竞选总部对其进行分析。奥巴马当选后两年,民主党遭受了几十年来最惨痛的失败。瓦格纳曾预言过。

他意识到选民投票的传统方法(即查看平均趋势)存在缺陷。领先进入2nd 在奥巴马竞选连任后,民主党人意识到他们需要改变与支持者打交道和争取选票的方式。瓦格纳(Wagner)编写了一套算法,用于分析每个选民为奥巴马投票的可能性,并确定针对和保护这些选民的最佳方法。

On 13 根据瓦格纳(Wagner)的预测,2012年11月,奥巴马(Mitt Romney)以322票对206票获得连任。

瓦格纳的故事被 MIT技术评论 –这是一本有趣的读物。

黑杰克马杰夫

杰夫·马(Jeff Ma)是著名的麻省理工学院二十一点团队的成员,他的故事在电影中得到了体现。 21。该小组基于才华,创造力和统计数据,创造了一种巧妙的卡片计数方法。杰夫·马(Jeff Ma)现在担任顾问,帮助公司研究他们分析数据的方式。他指出:“这是要改变情感直觉的感觉环境,并通过收集正确的数据并进行合理的分析来取得成功。”

因此,如果可以在Black Jack,Politics和Baseball中使用Statistics和高级统计分析来获得竞争优势,那么 为什么不在定价中?答案当然是,这正是您应该做的。使用统计信息可以加快机会识别过程,并使您的分析更加具体,而不仅仅是依靠平均指标。

2.定义标准的书面流程来指导分析师

为什么您需要Google Analytics(分析)的文档化流程?嗯,这与您初次煮菜时遵循食谱的原因大致相同。您可能第二次甚至第三次遵循食谱。直到您非常了解这些步骤,您才能应付自如。

定价分析也没什么不同。第一次使用该解决方案时,需要进行指导;如果要分析X,请从指标A开始,然后按照步骤1到4进行。这是一本Analytics(分析)手册;一份文档化的,标准化的,可重复的循序渐进指南,用于您所使用的分析过程,直到您真正了解该过程为止。它可以为您的分析师节省大量时间和很多挫败感。

3.使用技术来自动化机会识别过程

Analytics(分析)流程分为三个步骤:

– 机会识别

– 评价

– 捕获

如您所知,即使有了干净的数据和最新的Pricing Analytics解决方案,识别商机仍然需要时间。使用统计信息进行快速识别可以缩短该过程,但仍然需要进行大量工作。

正如亨利·福特(Henry Ford)在1908年意识到的那样,标准化,可重复的过程的主要优点是……您可以实现自动化。那么,为什么不进行机会识别流程呢?实际上,这就是Pricing Analytics的未来。使用一套自动化算法,将统计数据与可重复的标准化Google Analytics(分析)手册的自动化相结合,以生成潜在机会列表,以改善您的定价和利润率。

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    罗伯特·欧文

    罗伯特(Robert)在定价领域工作了20多年,在芬达沃(Vendavo)工作了近十年,帮助客户实施和自动化其定价流程,策略和保证金优化。在加入Vendavo之前,Robert是一家高科技制造商的全球定价总监,他在那里开发,建立和领导了定价组织。他在国际业务环境中的领先销售和运营团队中经验丰富,并且在通过结构和流程变更成功领导组织方面有着良好的记录。 Robert拥有威克森林大学(Wake Forest University)的MBA学位和谢菲尔德城市理工学院(Sheffield City Polytechnic)的国际商务学士学位。