定价生命周期；从弱到强

我们必须学会爬网，然后才能走路，更不用说跑步了。如果您想成为专业的体育运动员，则需要花费多年的时间来投资于您的技能和设备，并且需要教练，赞助商和强烈的动力。如果您的公司希望在定价方面达到世界一流水平，那也是一样。没有银弹。要充分发挥您的获利潜力，需要付出辛勤的努力，奉献，热情，投入和多年的努力。但这是个好消息…实际上是个好消息。在定价的生命周期阶段中，您可以产生巨大的利润。无论您是从基本没有定价能力到基本水平，还是从强大的定价能力迈向世界一流，您的投资回报率都应该是公司所接受的最高回报计划之一。

您知道您的公司在定价生命周期中的位置吗？假设有5个级别，其中第1级可以看作是Pee Wee足球联赛。不涉及任何策略，计划或技能。与第5级对比；专业的足球队，其策略，比赛和技巧都堪称世界一流。

您会惊讶地发现研究表明大多数B2B公司（70％–90％取决于地区）仅处于最低的两个定价生命周期阶段。此外，大多数公司在评估其定价到期日时都高估自己，并努力超越2级。

在定价生命周期阶段中，您将需要考虑四个方面：

1. 战略与文化
2. 定价资源
3. 商业，市场营销和销售定价能力
4. 工艺与系统

并且，您将需要考虑与三个基本定价元素有关的这四个领域： 交易性的, 基于价值 和 战略 价钱。就像新产品经历了从始至终的生命周期一样，贵公司也将沿着上述所有四个领域以及定价的三个基本要素，沿着同样的道路前进。这些领域中的每一个都有可能沿着截然不同的时间线开始和成熟。

我没有提到产品最终会经历的可怕的下降阶段。希望您的定价过程可以避免此阶段。但是要感到疲倦，如果您没有积极地提高定价能力，则有倒退和/或管理层宣布过早获胜并进入下一个热门话题的风险。

当我领导杜邦针对50多家企业进行企业定价时，出现了各种模式，清楚地说明了为什么有些企业能够迅速发展和成熟，而其他企业却停滞不前。

如果您想详细了解如何最好地加快定价生命周期过程并避免2级的典型停滞，请加入我 文达沃Profit Summit 3月25日至27日，我将在这里讨论杜邦之旅，并与Emerson和3M进行生命周期小组讨论。