价钱

通过边际定价获得大量利润

通过 詹姆斯·马兰德
2012年8月21日

在这里,在英国,我们为在“sitting-down sports.”在久坐的位置上,GB获得了超过一半的金牌(29个中的18个):马术,帆船,皮划艇,赛艇,当然还有自行车。我能够看到公路尽头的公路赛。

当被问及是否成功时,戴夫·布雷尔斯福德(Dave Brailsford)(英国自行车性能总监)说,这是专注于自行车运动的结果。“边际收益汇总。”他计算得出,如果他可以采用影响比赛结果的每个组成部分并将其提高1%,那将是赢得金牌的方式。或者换一种说法,所有两位数的改进都已经完成。例如,1992年推出的单叉碳纤维自行车和空气动力学设计的头盔很快被其他车队仿制。

这些改进分为三类:

循环技术。改善踏板形状,轮胎,车架(仅改善1%)

运动员表现。他们可以改善健康状况(洗手更有效地减少疾病)

更广泛的团队。教练,理疗师,设备,衣物,饮食,旅馆,计划,财务,甚至运动员的家属都被认为可以改善表现。

例如:

If athletes 不要’不必担心如果在赛车场受到家人的照顾,他们可以集中精力更好一些。所以要照顾家庭。

在研究了汗水对衣服重量的影响之后,英国公路自行车赛的骑手们穿着改进了的装备,这意味着它们明显更轻。

随着作者试图使其与自己的学科保持一致,该话题在博客圈中得到了很好的解决。当我尝试将其与运营定价团队联系起来时,请纵容我。

 您甚至还有绩效总监吗?

您组织中是否有人不懈地专注于绩效?他们将需要任务授权来遍及整个组织,以寻找这些边际收益。是否提供销售补偿?财务是否愿意考虑一种不同的方式来衡量边际收益?您可以说服营销人员重新包装产品以获得价格优势吗?骑自行车的GB发现,每天只有一个人专注于寻求小的改进是质疑现状的最佳方法。

 下很多小赌注,而不是一个大赌注

It’不可能有一个单一的计划就能产生所有的定价收益。这通常表示为“game of inches.”每天都会在现场做出定价决策,您将通过许多1%的改进实现目标,而不是寻找“the next big thing.”

 在明显的区域之外看

Brailsford发现更好的睡眠可以带来更好的表现,并指示他的团队在参加比赛时带上自己的枕头。什么是不太明显的领域“marginal gains”?

销售培训。 帮助销售人员了解产品差异

产品文献。 它能说明相关产品的价值吗,它是否可以包括一些消耗品的销售?

服务台。 要求他们评估客户满意度,并将其用作细分属性

因此,下次您将面临一个不可能的目标,例如“赢得一半以上的金牌,”don’t look for 上 e big answer. Instead, seek out the 边际收益汇总。

 

– 詹姆斯·马兰德

  • 保证金管理 , 价钱

    詹姆斯·马兰德

    詹姆斯·马兰德是伦敦Vendavo的业务咨询总监。他的职责是帮助诊断定价机会,并为具有ROI模型的定价项目开发业务案例。 James在客户和供应链方面都从事定价软件领域已有多年历史:因此,他从“桌子的每一面”都有观点。在从事定价工作之前,他曾担任Ariba解决方案副总裁,并在SAP America工作了5年。他拥有南安普敦大学的数学科学学士学位。