价钱

钱先生的胡子和基于价值的定价

通过 克里斯汀·卡拉奇
2015年3月5日

我最喜欢的博客是 钱先生 (MMM)。它是由一个“疯狂”的家伙写的,他在32岁退休,与妻子和儿子住在科罗拉多州。他既不是信托基金的孩子,也不是风险投资家,也不是鲜为人知的马克·扎克伯格。他在财务上是独立的,但这仅是因为他的家人每年大约有25,000美元的生活费,而不是因为他拥有大量的积累财富。这家伙节俭至极。他是价格购物者的典范-他必须将家庭支出保持在较低水平,对吧?

好吧,实际上,他是一个价值购物者,而不是价格购物者,这是一个非常重要的区别。 MMM确实会花钱,但只有在他所感知的事物上,他才能改善生活并增加幸福感。您可以在许多博客文章中看到他的购物逻辑,包括以下内容: 我的$ 750面包机。在他的帖子中,MMM为面包机设计了一个经典的基于价值的销售策略,该面包机从字面上和形象上为他的家人制作(节省)面团。

小胡子博客

照片来源:钱先生胡子

当然,他的确以10美元的价格购买了一个二手的,而不是一个350美元的新版本。但值得庆幸的是,对于那些销售人员,您通常不必说服MMM这样的高级支出机构。即使他购买了新模型,按照他自己的数学计算,他在财务上也将大步向前。

“拥有了三年,我必须说这台机器仍然很受欢迎。首先,节省的成本非常可观:在杂货店购买一条优质的全麦面包大约需要2.5美元。要放入面粉,酵母,橄榄油,水,盐和糖要花费大约50美分,才能得到等量的面包,面粉是从Costco购买的,重50磅。 时间投入也很小[sic] –无需任何特殊准备。我计时自己测量机器中的配料,并在上一次做面包时按“开始”:90秒。如果您考虑步行到商店的面包区并在常规的杂货店购物中挑选面包所需的时间,则净时间成本甚至可能为零。另外,我也防止制造塑料袋。

因此,我已经为每个面包节省了2美元,每周节省了2条面包,大约3年了。那600美元的面包钱现在已成为“藏匿处”的一部分。

对于基于价值的定价,您确实需要知道您的产品或服务将如何适应客户的生活或业务,以便能够为他们的购买计算出可信的投资回报率。如果您使用MMM的帖子作为模板,则可以看到需要考虑的核心组成部分:硬成本(使用的替代产品或材料),软成本(时间和能源)以及使用频率。将这些因素综合在一起,您将获得“节省”的价值–从长远来看,您节省了多少钱,但现在花了钱。保留价值越大,销售间距越好。

*特色图片来源:Money Moustache先生 

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    克里斯汀·卡拉奇

    克里斯汀(Christine)在各个行业的价格分析和实施方面具有不同的背景。作为定价从业者,她曾在B2B和B2C环境中工作,并在各个职能领域进行合作以提高保证金绩效。 Christine凭借对数据分析的热情,帮助Vendavo客户在需求收集期间预测了他们的数据和报告需求,以期持续进行价值实现过程。她的另一部分工作集中在公司教育和培训上。通过用户采用和对定价的进一步了解来确保强大的项目投资回报率。