博客,定价

现在显示:MoviePass如何破坏行业

通过 李米奇
2017年8月28日

全世界的影迷都对最近的消息感到高兴,即MoviePass推出了一项服务,该服务使影迷可以按每月10美元的价格订阅任意数量的电影。由于许多影院对一部电影的收费都至少要这么高,所以每个人都在问这怎么可能?有什么收获?

订阅首次亮相后的几天里,AMC Theaters等一些娱乐行业巨头 推后 在这笔交易中,博客作者拥有 试图戳洞 在计划交付中,其他人有 分析了有效性 在MoviePass商业计划的背后。最后,每个人都在谈论它。这是中断101。

在前往(便宜的)电影之夜之前,请考虑一下已有100年历史的电影行业正在发生的变化,以及推动这一变化的是谁。 电影通行证不制作电影;他们甚至不邀请您观看电影。他们是一家技术公司,正在改变电影观众的态势,最引人注目的是观看人数。

凭借这种新的低价订阅模式,MoviePass以最重要的利润杠杆价格来颠覆整个行业。 (相对于成本或销量。)根据全国剧院所有者协会的统计,电影的平均价格为8.95美元,在许多城市中,该价格要高得多。电影通行证’目标是最大程度地增加入学人数。一些报道称,他们确实做到了这一点,仅在前两天就吸引了15万名订阅者。不论电影出席率如何,都有大量人每月支付10美元,MoviePass最终会获利,所以这个假设就可以了。

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一切都与数据有关

但是到了MoviePass故事中的下一个有趣的地方-那不是他们的最终目标。他们是否想通过新的低价产品吸引订户,并获得在任何给定月份没有购买机票的人的奖励?当然。但最重要的是,他们还希望建立一个庞大的数据库,这对于电影业务中的每家公司以及那些与之抗衡的公司来说自然都是非常有价值的。都是关于数据的。

听起来很熟悉吗?这应该。数字化是当今我们的现实,它使进入任何特定行业的门槛非常低。 电影通行证的移动应用程序构建器就是这种情况。如果他们做到这一点,他们不仅可以利用价格作为驱动力来破坏AMC影院等行业老牌企业,而且还可以创造并提供出色的客户体验。有了足够的数据,建立伙伴关系以增加经验的机会几乎是无限的。如果您要去看电影,也许您需要申请Uber或Lyft的乘车服务?或者,如果您要自己开车,也许您需要停车建议?看完电影之后你将在哪里吃饭?靠近什么?

明智的合作伙伴关系使用相关数据来推动实际价值。价值是每位客户想要的,而不论其行业是B2B还是B2C。在我的下一篇博客文章中,我将深入探讨这些电影爱好者和其他人的客户体验。同时,请考虑一下中断以及您所在行业的情况。如果竞争对手没有,您该怎么办?

  • 客户体验 , 数字化 , 电影通行证 , 价钱 , 订阅

    李米奇

    Mitch是Vendavo的利润推广者,在加工业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商投资组合管理方面也具有丰富的经验,与全球供应商进行了大规模和长期的协议谈判。