价钱

篮球赔率策略应该在奥运会上

通过 詹姆斯·马兰德
2011年6月8日

像许多英国人一样,我今天感到很失望,因为看到我要求的几十张奥运会门票基本上没有成功。对于我的家人来说,这看起来像是第一轮射箭和击剑,没有像体育,体操,游泳或骑自行车这样的声望很高的赛事。当我思考必须学习箔纸和重剑之间的区别时,似乎门票分配确实是篮球赔率的失败。

UK_Olympics_2012_Thumbnail-resized-600无法向选票组织者表明您真正感兴趣的运动,以及仅仅是运动量的砝码。唯一合理的方法是通过价格信号。如果没有为观众提供适当的价值指示,则可能是业余弓箭手在观看独木舟,而英国跆拳道协会的成员正在考虑羽毛球比赛的下午。当然,二级市场(在美国又名黄牛)将纠正这种错配,但要从价值链中提取资金,而该价值链应归伦敦奥林匹克委员会所有。作为要求纳税人的纳税人,这让我很痛苦。

在B2B中,我们必须有什么机制允许客户指出他们对我们的产品或服务的重视程度,以及我们如何获取这些信息?在接下来的几周中,我将对此进行博客撰写,但是这里有几点想法。

在B2B世界中,我们的客户可以通过谈判传达其意图。实际上,这就是为什么我们有销售人员来销售我们的产品和服务,了解客户从我们的解决方案中获得的价值并达到反映该价值的价格的原因。当然,要掩盖客户的利益,这就是为什么他们需要采购部门作为中间人。它们成为行业中的佼佼者,从而淡化了客户认可的价值。好的销售人员总是喜欢与最终客户进行谈判。

在我们的销售团队中,我们有大量数据,如何挖掘数据以获取篮球赔率信号?如上所述,信噪比可能很低,但是多年来可能有成千上万的价格点需要分析,因此我们肯定可以推断出客户的价值主张。

现在,该花些时间*刺和步枪。

英国学期– *杯子=认真学习

 

– 詹姆斯·马兰德

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    詹姆斯·马兰德

    詹姆斯·马兰德是伦敦Vendavo的业务咨询总监。他的职责是帮助诊断篮球赔率机会,并为具有ROI模型的篮球赔率项目开发业务案例。 James在客户和供应链方面都从事篮球赔率软件领域已有多年历史:因此,他从“桌子的每一面”都有观点。在从事篮球赔率工作之前,他曾担任Ariba解决方案副总裁,并在SAP America工作了5年。他拥有南安普敦大学的数学科学学士学位。