瀑布式瀑布101

在继续阅读时，我遇到了一个由Iterative Path的Rags Srinivasan创建的B2C示例，该示例帮助我向母亲解释了我作为篮球赔率业务顾问一整天的工作。甚至我们的母亲偶尔也会遇到瀑布，而我也喜欢JCPenney，因此拉格斯的JCPenney瀑布图特别有用。

让我们来看一看。

 List Price：所有好的瀑布都从篮球赔率开始。标价是公开发布的，而不是特定于客户的。这是谈判开始的地方。标价传达了产品的绝对价值以及相关产品之间的关系。基本型号为2万美元，基本型号加空调标价为2万1千美元。相关产品之间的关系是基本产品加上属性的加法器，它是标价的重要功能，它传达了产品类别内和产品类别之间的相对价值差异。

 Discounting：标价只是瀑布的开始。谈判紧随其后，从清单上可享受折扣。在JCPenney，折扣没有协商，这是销售和/或促销的功能。

销售价格在给定的时间内有效地降低了发票价格，而不降低标价，以试图增加销量和/或份额。

接下来是优惠券，实际上是 有针对性的促销折扣。对于某些类型的客户，优惠券会降低净价，但不会降低发票价格或标价。也许只有订阅家庭和花园杂志的客户。促销（零售优惠券）也是提高目标细分市场销量的有效篮球赔率策略。

新信用卡折扣。信用卡发行本身就是零售商的利润中心，并且可以帮助零售商：

• 收集有关其客户的信息，以帮助提高促销的效果和针对性。
• 限制客户切换，从而驱动总客户生命周期价值。

零售商有动机向您注册信用卡。提供销售点折扣是实现这些目标的经济有效的方式。

经常购物折扣。 JCPenney表示他们希望将最好的价格提供给最好的客户。他们不想给采摘樱桃的人最大的折扣，而是给忠实的顾客。另外，他们想给我母亲经济上的激励，使其成为他们最好的顾客之一。花更多的钱，获得更好的交易，花更多的钱。瀑布101。