价钱

钱球归来:用力

通过 加布·史密斯
2012年10月29日

竞技

如果将比利·比恩(Billy Beane)领导下的奥克兰运动棒球队比作《星球大战》三部曲,Moneyball出名的季节将是原始的《星球大战》,紧随其后的年份将是《帝国反击战》。但是2012年将是《绝地归来》。

让我解释。

4月,在我们的2012年客户峰会上,奥克兰田径运动总经理Billy Beane和棒球Jedi Knight向我们的客户,潜在客户,合作伙伴和员工介绍了Moneyball。

他对奥克兰田径运动如何利用统计分析获得竞争优势进行了有趣的介绍,最终帮助他们赢得了美国职业联赛最佳103场比赛,棒球薪资排名第六低,为4,100万美元。

我们要求Beane先生发言,因为这与价格和利润管理技术的相似之处以及我们的客户享有的竞争优势(可带来1-3%或更高的纯利润销售回报)相似。

如果您看过电影或看过书,就会知道结局有点令人沮丧。尽管从2000年至2003年每年都进入季后赛,但田径运动从未赢得过世界大赛。在2000年代初期取得成功之后,这个词就消失了。 《帝国反击》:像波士顿这样的大型市场团队除了拥有更大的薪资外,还开始使用这些技术。既然市场变得更有效率,而玩家的价格更符合其实际价值,那么一小部分叛乱者将如何竞争?那是电影和这本书结尾处的一个大问号。

快进到2012年,《绝地归来》以目前最差的联盟薪水提供了4900万美元,田径队凭借德州游骑兵队的未知球员赢得了AL West,后者获得了1.21亿美元的薪水。

从中可以得到一些教训:

  • 应用统计分析和技术可以帮助中小型市场的公司竞争,即使大型公司正在使用相同的技术。当然,这与棒球一样适用于定价。
  • 这些技术年复一年地继续创造价值
  • 转型可能需要比您想象的更长的时间
  • 如果您成功,比赛将复制您
  • 信心和化学性:拥有正确的系统,人员和流程,可以使团队变得比其各个部分的总和更大,甚至更少的有才华和经验的球员成功。这个年轻的团队以他们所相信的系统聚集在一起,并作为一个团队一起发挥作用。他们有信心建立在自己之上。更好的价格和利润管理将帮助您的公司竞争,无论您是否是市场领导者。

知道您的客户愿意支付的价格并了解每笔交易的获利能力将为您提供优势,使其比不使用这些技术的公司更具优势,这是与那些与之竞争的公司竞争的必不可少的条件,尤其是如果您不这样做,’布拉德·皮特(Brad Pitt)的漂亮容貌会重新出现。
使用(价格和保证金管理)力。

– 加布·史密斯

  • 保证金管理 , 利润 , 统计分析

    加布·史密斯

    Gabe在销售,咨询,定价,产品和计划管理方面拥有13年的经验。他于2007年加入Vendavo,担任首席定价顾问,负责解决方案定义,为IBM,Seagate,Emerson和Praxair等跨国公司创造价值。 2009年,Gabe进入产品管理部门,从事分析,可视化和协作方面的工作,并撰写了几本有关价格和保证金管理最佳实践的白皮书。最近,他负责管理Vendavo最佳实践版本和CRM销售谈判员的发布。 2013年,Gabe升任Vendavo的客户经理一职。在加入Vendavo之前,Gabe在思科工作了八年,担任制造,销售和渠道运营和项目经理。他是思科一些全球最大的销售,定价计划和应用程序的全球运营负责人。