价钱

看到定价噪音中的信号

通过 詹姆斯·马兰德
2012年6月11日

根据《泰晤士报》的报道,卡梅伦先生本周要阅读的大量论文中,有一段是摘自纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)的新书,“Anti-Fragility.”成为总理显然具有优势,因为该书至少要再出版六个月。塔莱布(Taleb)在2008年雷曼兄弟惨案之前著名地出版了《黑天鹅》。在这本较早的书中,他基本上说过,您不能总是从过去的事件中预测未来。

在新书中,他强调区分自己所称的重要性“signal” and “noise.”他认为,现代信息太多,人们做出错误的决定是因为他们将一般的生活喧闹(噪声)与真正重要的事物(信号)相混淆。

在我家,我发现大多数无线集线器的范围都远低于包装盒上的额定值(可能适用于美国式薄石而不是维多利亚时代的砖头),因此我使用了电力线适配器。这在240v 50Hz主电源上覆盖了微小的电流波动,可以承载以太网数据包。压倒性噪声中微小信号的另一个示例。在许多方面,定价通常是一个信噪比问题。在我们查看定价历史记录时,必须先消除很多杂讯,然后才能看到定价信号。经典的价格瀑布是寻找信号的第一步,因为“noise”例如折扣,批量折扣,附加费,费用等放在一边。剩下的通常称为“袖珍价”。

But the pricing 信号 is still quite noisy: further 噪声 may need to be stripped out, depending 上 your market. You may need to account for seasonality, feedstock prices, econometric data, and foreign exchange. Advanced pricers are moving towards indices or ratios which are neutral of these effects. Another technique is segmentation: making sure that prices are truly compared between peers.

Taleb warns of trying to predict the future from the past, but this is because the past is often noisy. 通过 stripping out the 噪声 to reveal the underlying 信号 you can finally understand your market.

– 詹姆斯·马兰德

    詹姆斯·马兰德

    詹姆斯·马兰德是伦敦Vendavo的业务咨询总监。他的职责是帮助诊断定价机会,并为具有ROI模型的定价项目开发业务案例。 James在客户和供应链方面都从事定价软件领域已有多年历史:因此,他从“桌子的每一面”都有观点。在从事定价工作之前,他曾担任Ariba解决方案副总裁,并在SAP America工作了5年。他拥有南安普敦大学的数学科学学士学位。