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简化高科技业务的完成方式

通过 以色列罗德里戈
九月12,2018

如今,花在战spent上的时间很多:与客户互动,吸引采购团队并为新业务而战。但是,如果您每次交互都感到头晕,想知道是否已涵盖所有内容,则说明您和您的公司在提供持久价值或实现客户期望方面可能不如您成功。

成功开展业务比以往任何时候都更加困难,这不仅是因为组织在新世纪已经取得了技术上的先进性和复杂性,还因为客户对我们负有很高的期望。

在高科技制造业中,每天都有生命周期较短的新产品进入市场,这以轻快的速度推高了价格侵蚀率。全渠道平台为所有产品提供完整的目录可用性和透明度。开始生产一个复杂的,配置好的系统的日子已经过去了,这种系统仅在收到订单后就花费数十万美元,然后在六,八周后轻松交付。客户期望快速周转,还有更多。

技术也产生了更多需求–设备更智能。机器可以比人类更快更好地自主学习并根据不断变化的输入调整结果。现在,人们比以往更容易理解,吸收和接受人工智能。过度使用诸如AI,机器学习,神经网络和深度学习之类的时髦流行词几乎是可笑的,但显然是战术性的工作。一 研究 显示在产品说明中仅提及AI的人,其支付意愿就会超过12%。

尽管产品制造商和服务提供商正在尽一切努力使AI驱动的产品和服务变得(和听起来)明智,但现实是大多数公司仍在忽略这一点。不是为了AI而为了AI,而是为了更多的“营销”饲料。而是要使用知识系统来帮助创造更多价值,并与客户建立更深入,更令人满意和持久的关系。

实现卓越商业

有许多解决方案和过程可以测试,以寻求卓越的商业成就,但并非全部都是成功之路。配置,价格,报价(CPQ)是一种能够成功解决产品交付中许多折皱的销售工具,更具体地说, 智能CPQ. 该解决方案使公司能够生成准确且配置合理的报价:所有复杂的产品,定价,折扣,业务规则和所需的批准都是集中的,自动的,并且可以实时获得。借助Intelligent CPQ ,您的销售代表可以轻松获得所需的一切,并且可以满足客户对相关性,及时性,一致性和准确性的期望。反过来,您的业务将受益于更有利可图的交易和更深入的客户洞察力,这些可用于将来的其他无摩擦交易。

智能CPQ通过应用最新的AI技术解决了复杂的业务问题,因此您可以在与客户深入互动的同时有效兑现诺言。

所有类型的客户都高度重视及时的响应能力,轻松的交互和一致的体验。所有这些都必须在优先级,渠道和利益相关者不断转变的过程中发生。实现这一点是其卓越的商业价值。

许多组织无法理解B2B体验的数字化和消费化不再是基本业务流程的附加组件。错过这一转变的企业将无法生存-至少不是以一种可识别的方式。只有利用信息,采用基于价值的业务策略并赋予具有正确技能的人员权力,以及对简化业务完成方式的痴迷–您是否有足够的能力在这种混乱的商业环境中取得成功?

要了解要在CPQ解决方案提供商中查找的内容以及要考虑的功能,请下载免费指南, 现代CPQ解决方案的5大功能。

  • 人工智能 , B2B , 商业卓越 , CPQ , 智能 , 机器学习

    以色列罗德里戈

    以色列是Vendavo的业务顾问,在物流,批发分销和软件行业拥有超过15年的丰富国际经验。在加入Vendavo之前,他曾在Deutsche Post DHL和McKesson担任多个战略职位,例如控制,客户财务,销售开发以及领先的利润优化和价格转换。他拥有马德里卡洛斯三世大学(西班牙)的统计和经济学学士学位,现在住在华盛顿的西雅图。