价钱

定价行业状况

通过 克里斯汀·卡拉奇
2015年4月23日

“定价已从文员转变为战术,并且正在从战术转变为战略”

–专业定价协会主席Kevin Mitchell

在为我的演示文稿工作时 文达沃Profit Summit in Europe,我研究了定价专业的状况。我采访了招募定价人员,进行价格咨询以及管理财富500强B2B公司定价的各种人士。从我们的交谈中,我获得了一种压倒性的感觉,即对熟练定价人员的需求强劲,即使美国经济总体上有所改善,数据科学家和定价人员的工作和薪资前景也在改善。

作为定价社区的一员,我对Kevin关于定价专业发展的说法有既得利益。我自己的职业道路很大程度上遵循了他所描述的步骤,我看到与我们进行咨询的客户的迹象,他们正在努力改善定价执行,部署新的价格结构以及在产品发布中树立价格意识等。

战术的

我的分析师知道,凯文(Kevin)的说法充其量只有平均水平。仍然有太多的组织例子 错误 在他们的定价策略中也有很多人从事基本的,但还是文职的定价工作。

定价已经花费了至少10年的时间确立了自己作为独特行业的地位,并且这项工作仍在进行中。但是现在,钟摆向另一个方向摆动。定价者试图以战略影响者的方式回到所有标准业务功能(销售,供应链,产品管理等)中。

行业内的进步甚至没有跨组织的情况。企业获利能力的显着变化反映了公司在分析竞争和实施具有战略意义的定价决策方面的成功范围。如今,存在技能不足,数据障碍,组织孤岛以及Pricers面临的所有其他挑战。即使经过多年的努力,它也被公认为重要的学科,“采购仍然超过/超过/超出培训价格和销售人员。” (艾莉森·雅马(Alison Yama),咨询业务高级总监,霍尔顿顾问)

作为招聘者 理查德·邦德 说:“大多数人都是维护者,很少有人可以帮助推动积极的变化。”如果我们希望将纪律提升到下一步,那么我们每个人都将需要更多。在欧洲利润峰会上的会议上,我总结了一些有关行业状况的统计数据,并讨论了如何进一步推动这一发展。

有关欧洲和全球利润峰会的更多信息,请单击 这里,包括克里斯汀’s 会议 来自达拉斯的利润峰会。

  • 文书人员 , 数据 , 价钱 , 战略 , 策略

    克里斯汀·卡拉奇

    克里斯汀(Christine)在各个行业的价格分析和实施方面具有不同的背景。作为定价从业者,她曾在B2B和B2C环境中工作,并在各个职能领域进行合作以提高保证金绩效。 Christine凭借对数据分析的热情,帮助Vendavo客户在需求收集期间预测了他们的数据和报告需求,以期持续进行价值实现过程。她的另一部分工作集中在公司教育和培训上。通过用户采用和对定价的进一步了解来确保强大的项目投资回报率。