价钱

纽约房地产的价格战

通过 丹尼尔·博莫里尼
2012年8月13日

在奥运会期间,所有人的目光都转向运动。我们屏住呼吸,看看谁超越了谁,谁钉住了例行事务,或者谁在赶上世界纪录时间。但是,在纽约,这些运动在另一项运动中排在后面:房地产。

本周,另一套顶层公寓挂牌出售,价格超过95,000,000美元。是的-95个六个零!美国大多数房地产市场开始出现小幅反弹,但是即使对我来说,这似乎有点过高。在短短两年内,标价也增加了4000万美元!令我感到困惑的是:标价是多少?

 标价信号值

谁知道该单位将以何种折扣价交易,但关键是您试图传达给市场的价值。如果您的竞争对手的标价为100美元,标价为110美元,则是为了传达您的产品与竞争对手的附加值:更大!更小!打火机!快点!更高效!无论增加的价值是多少,它都以标价传达。

标价帮助客户了解您产品的相对价值

我一直都在听顾客的话“我们的客户不了解我们的价格。”一些较旧的产品的售价要高于较新的产品。技术含量较高的产品的售价低于其他技术含量较低的产品。价格需要保持一致,以便客户可以通过查看价格直观地了解您的优质,优质产品。这将我带到了最后一点……。

标价需要积极管理

前几天,我有一个潜在客户告诉我,他们有一张8GB的存储卡,售价为450美元。当他们深入了解发生这种情况的原因时,他们意识到库存已经有20年了,并且使用20年的8GB内存价格进行定价!如果您拥有标价的原因是表示价格和表示相对价值,则必须连续更新标价。如果您20年都没有更新它们,那么对所有人来说,它们就会变得毫无意义。在这个收购时代,情况变得更加复杂,您必须将标价与曾经是竞争对手并且只是目录中的另一页的公司的产品价格保持一致。仅保持不同的折扣结构以确保净价格相同是不够的。您首先需要确保标价合理。

15 CPW列表

这就是为什么这座新的纽约顶层公寓以9500万美元的价格上市的原因。他们说:“这比大楼中的任何其他单元都要好,也比纽约的其他每个单元都要好(好吧,除了几周前以一亿美元的价格挂牌出售的那个)。但是,就像在纽约的任何公寓一样,您无法拥有一切。这就是为什么即使在这个价格点上,经纪人也必须在某个时候向买方指出“哦,好吧,它没有……”。

– Dan Bormolini

  • 定价 , 房地产

    丹尼尔·博莫里尼

    Dan在加工行业和谨慎制造业的定价方面拥有超过9年的实践经验,包括在Smurfit Mexico(现为SmurfitKappa)管理出口定价时的全球定价挑战。除了定价外,Dan还领导精益制造计划,重点在于合理化库存和改善工厂每小时的现金贡献(CCH)。 Dan在企业软件方面还有7年的丰富经验,他曾与离散制造商及其分销商网络合作,简化了复杂的渠道环境,最近还从事企业价格和利润管理。 定价经验的特定领域包括复杂渠道环境中的折扣和折扣管理最佳实践,已配置产品的价格优化,交易价格优化以及减少渠道定价冲突。