价钱

小牛定价总监

通过 科林·卡罗尔
2013年7月31日

“必须有更好的方法。”

8个字。

并非所有的创新都以这8个词开头吗?在对当前流程,工具,角色或结果不满意的驱使下,创新者开始了生成和评估替代方案以进行改进的过程。从迈克尔·戴尔(Michael Dell)到可可·香奈儿(Coco Chanel)到塞斯·戈丁(Seth Godin)到史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)到休·海夫纳(Hugh Hefner)到比尔·盖茨(Bill Gates),所有创新都始于这种信念,即有更好的方法。

输入Maverick定价总监。 Maverick定价总监从每天开始就坚信,有一种方法可以同时提高其公司或业务部门的定价效率和定价流程效率。 Maverick定价主管了解到自己的角色具有独特的位置,可以帮助实现可量化的利润(美元和百分比),从而支持公司战略,因此,Maverick定价总监开始为提高组织的定价能力找到一条道路。

小牛,你说?的确,“特立独行”可能意味着一个越轨,一个孤独的护林员,或者一个更关注个人目标而不是公司成功的人。不是这样当将Maverick应用于定价主管时,它意味着一个独立思考的人,一个拒绝追随牛势的观察者,一个对当前结果或流程不满意的分析师。在 “如何利用小牛的才能,” 朱迪思·杰曼(Judith Germain)将小牛定义为“故意独立”,并且不惧怕改变现状。因此,在加以利用时,Maverick定价主管是宝贵的内部资源,专注于积极的变化。坚信必须有更好的方法,Maverick定价主管开始为更改流程奠定基础,并要求对结果进行衡量。

“创新区分领导者和追随者。” –苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯

定价是一个复杂的,跨职能的过程。为了实现她的目标,Maverick定价主管展示了组织敏捷性,跨人员,职能,区域和组织层次结构层次进行工作,影响了那些不向其报告的人,赢得了朋友,巧妙地解决了草坪问题并帮助达成共识围绕一个新的愿景。她提出的“成为”状态的愿景涵盖了新流程和新工具,具有新角色和职责的经过修改的组织设计,并得到了引人注目的商业案例的支持。展望未来,并在不久的将来将其转化为实际应用,Maverick定价主管巧妙地设计了变革的平台和环境。她正在为自己组织中的定价能力发展制定路径。

但是,她应该从哪里开始呢?如何最好地开始?小牛专注于结果,并且了解到并非所有组织或同事都可以太快地吞下太多的变化,因此她不主张采用焦土方法。实际上,Maverick定价总监很少能立即影响批发变更。取而代之的是,小牛定价主管对多年来因推动流程中断而产生的组织有着敏锐的洞察力,将精力集中在短期内对其组织可行的事情上。确实有更好的方法。更好的定义,改进的性质,必须考虑短期内组织中的现实情况。特立独行的价格总监在合理,现实,平衡结果驱动力和政治头脑的基础上,制定了长期愿景和短期计划。

你是小牛吗?您的组织中有一个吗?

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    科林·卡罗尔

    科林·卡罗尔拥有超过15年的经验,可帮助制造商实施和自动化价格和利润管理最佳实践。 Colin目前是麦肯锡的定价专家&在加入麦肯锡之前,Colin是Vendavo的业务咨询副总裁。加入Vendavo之前,Colin曾在国际纸业公司(International Paper Company)担任过八年的定价策略顾问,担任过一系列销售和市场营销管理职务,包括市场经理,目录部门和出版总监。 Colin最初来自纽约州布法罗市,拥有密歇根大学的运筹学和工业工程硕士学位,并拥有宾汉姆顿大学的数学学士学位。