博客,篮球赔率

基于价值的篮球赔率中的机会

通过 本·布莱尼
九月12,2019

这听起来很熟悉吗?

篮球赔率童话

一个雄心勃勃的,刚毕业的大学毕业生开始了他们的第一个篮球赔率工作。在第一周,他们被告知要深入研究他们所聘用的篮球赔率项目:对公司的篮球赔率策略进行重大改变。在研究了现状并了解了公司数据文件的布局之后,他们拉出了Excel文件(“基于价格的价格表(v。285).xlsx)并查看了复杂的算法公式:

 =((('[Cost_File1.xlsx] Costs_Sheet1'!$ F13)+('[[Cost_File2.xlsx] Costs_Sheet1b'!$ F13))* 1.085

篮球赔率分析师激动并准备影响业务,因此实施了一项新策略。怎么样?通过将数字(成本加成)从1.085更改为 1.082。保存文件后,他们对“战略”篮球赔率的日常工作感到非常满意。

这个只有虚构的故事发生在大约20年前。没有进行支付意愿的研究,没有开发价格优化算法,甚至没有任何前瞻性的成本预测都进入了这种所谓的策略。成本加成是当务之急。

说话但不能走路

然而,在随后的几年中,发生了很多变化。篮球赔率专业人员现在既依赖于高影响力的动态数据,也依赖复杂的解决方案,这些解决方案推动了全球篮球赔率观念的重大转变……还是他们呢?

尽管出现了管理这些数据的新数据和解决方案,但大多数篮球赔率专家并未充分利用它。实际上,对于大多数公司而言,基于价值的篮球赔率仍然是梦pipe以求的事情。

这些年来, 乔·达利摩 Qualtrics的负责人,我管理过许多公司的篮球赔率团队,并向数百家公司提供了咨询服务。可悲的是,这个愚蠢的故事与世界上大多数公司所发生的事情相距不远。太多的人谈论“基于价值”的篮球赔率,但实际上却选择了“成本加成”。好消息是,这种情况对于那些能够在竞争对手之前建立基于价值的篮球赔率的人来说是一个巨大的机会。

在我们这个日益数字化的世界中,现在是时候学习如何利用数据源和可用的解决方案来开发基于价值的真正篮球赔率过程和做法的时候了。而且,以价值为基础的篮球赔率从未如此简单。

CX和ML

要开始改进您的篮球赔率策略,需要了解以下两个主要方面: 客户体验(CX)基于机器学习(ML)的价格优化。知道这两种不同但相关的做法在B2B篮球赔率中所起的重要作用,无论您和您的团队在篮球赔率到期日上处于什么位置,都将为您提供帮助。

下个月,乔和我将介绍“为什么客户体验是B2B的新战场以及如何从中获利”在2019年10月16日于拉斯维加斯举行的专业篮球赔率协会秋季会议上。在其中,您将学习CX数据和数据驱动的篮球赔率程序之间的重要联系,以及:

  • CX评估的五项原则
  • 分析和开发改进假设的技术
  • 这些新知识的部署机制
  • 处于这些创新前沿的公司的成功案例

我们很乐意在那见到你!

10月16日会议的注册,“为什么客户体验是B2B的新战场以及如何从中获利”现在打开。请访问 PPS网站 并注意需要参加会议注册。

  • B2B篮球赔率 , 成本加篮球赔率 , 客户体验 , 机器学习 , 基于价值的篮球赔率

    本·布莱尼

    Ben在与企业篮球赔率解决方案相关的所有领域都拥有丰富的经验。他曾帮助一些全球最大的公司重新设计其篮球赔率和商业模式(系统,流程和优先级)。 Ben还销售了企业软件和云解决方案,这些改变了《财富》 500强公司的局面,他管理着大型团队,在不可预测的战斗区域执行数字化转型项目。