价钱

B2B价格优化的冲动

通过 文达沃
2011年8月15日

在最近发布的Gartner MarketScope报告中,还有许多其他非常有用(有些不太有用)的市场见解,其中有一个有趣的细节。 Gartner在其2011年针对B2B的价格优化和管理软件MarketScope中称,“ 2010年,Gartner从客户和潜在客户那里接到的电话中,有四分之一以上是关于价格优化在为销售人员提供指导方面的潜力的询问。 ”可以想象这是大量的呼叫。

 很明显,这是B2B定价市场和优化市场未来增长的积极领路。越来越多的B2B公司开始意识到,对于有效的销售工具包而言至关重要的工具是使销售人员能够做出更好的定价决策并在谈判中保持优势的工具。少有的事就像在不鞭打的情况下将驯狮师送入戒指。

ZebraStampede_Blog缩略图尚不清楚是什么促使价格优化突然增加。最重要的是,为什么现在呢?像Gartner一样,在Vendavo,我们是定价空间的密切观察者。我们的耳朵贴近地面,我们已经听到踩踏踩踏声的声音已有一段时间了。我们的猜测是,随着定价软件用例的数量持续增长,以及越来越多的公司将定价视为战略,负责盈利能力的高管越来越多地转向定价优化解决方案。

 

因此,我们已经投资构建了价格领导者执行谈判所需的工具,以执行分析,设置最佳定价并维持利润。

上周的MarketScope报告似乎支持了这一观点。 Gartner将Vendavo授予定价软件供应商的最高评价,即“强烈好评”。该评级的原因使我们感到骄傲吗? Gartner表示,这特别是Vendavo的“在B2B市场中的重点和可见性”,以及定价分析和交易管理中的产品优势;这使Vendavo能够成功满足越来越多的B2B公司的需求,这些公司已经将定价软件视为主流解决方案。

净网?越来越多的有远见的公司认识到,设定和维持最佳定价对于保持竞争力和实现股东价值至关重要。在这种情况下,潜在客户越来越多地接电话,并致电给Gartner,以了解如何为销售人员提供有效的定价指导。

毕竟,如果您的销售人员没有配备可以利用公司新兴的定价功能的工具,那完全不是全部。

 

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    文达沃

    文达沃推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。