价钱

关于提高利润率和避免陷阱的真相

通过 艾丹·墨菲
2013年7月18日

B2B销售环境已更改。的“gut-feel”经验丰富的销售代表的经验和传统习俗的舒适性已不足以维持B2B领域的健康增长。

现代的,有利可图的销售人员需要能够访问最新的市场,并能够理解最新的市场 
和客户数据。他们需要能够报价正确的价格并充满信心地进行谈判。他们需要出售更多利润。

但是那’很明显,对吧?没有’世界上的公民社会组织’希望增加利润的销售。问题在于,开展任何通过有利润的销售来提高利润的项目对于任何中型市场和企业公司都是一项重大承诺。

您是否曾听过有人在系统实施项目中说过这样的话:

– “We’已经讨论了几个星期,让’只是继续建造东西。”

– “What’添加这个的问题?能够’我们只是将计划移到右边吗?”

– “我想要敏捷的好处,但是我也想保证我将获得所有要求的功能。”

诸如此类的挫败感可能导致项目交付过程中纪律不清,破坏业务案例并使B2B定价项目的成功受到威胁。

收看我的现场网络研讨会,标题为“B2B保证金改善项目成功的10项策略”在7月25日举行的聆听中,您将了解如何识别此类常见警告标志,以及如何调整交付方式以解决或完全避免它们。 在这里注册!

通过消除陷阱,您的企业可以专注于识别和交付最大的投资价值,从而确保成功追求利润。

网络研讨会图

 

 

  • 避免陷阱 , 保证金提高 , 网络研讨会

    艾丹·墨菲

    Aidan是Vendavo的高级定价顾问,他于2013年5月从IBM GBS加入Vendavo GSD团队。他已计划并交付了从开发到使用敏捷方法和瀑布方法的定制开发,复杂的系统集成和过程工程程序。在普华永道,普华永道咨询公司和IBM的11年间,Aidan主要从事石油行业的B2B定价工作。他领导本地和全球交付团队,并制定了跨多个业务类别的全球战略。艾丹在全球企业环境中蓬勃发展。他与客户合作,解决了为复杂的业务问题理解并提供解决方案的挑战。