价钱

报价员做什么?

通过 克里斯汀·卡拉奇
2013年4月12日

昨天我遇到了一位来自母校的女士,她的工作是与校友交流和筹款。她尽我最大的努力描述了自己作为“定价顾问”所做的专业工作。她的描写是对基于活动的成本核算的合理说明,这是“成本加”定价的基础。这可能是对某些Priceers在某些行业中所做的事情的公正评估,并且肯定比我母亲能想到的更加准确地代表了我的工作,但我还是感到有些失落。定价专业模因

为了尝试采用苏格拉底式的方法,我问她是否认为她的描述是大学确定定价的方式。 (当您考虑我曾在一家营利性在线高等教育机构中短暂工作时,这是一个更合理的问题。)她欣然同意,大学定价不是她描述的“成本加成”类型,并且还有许多其他定价模式在运作她没有立即考虑的各个行业。

我敢肯定,随着春季专业定价协会会议的召开,我相信将会围绕该行业的发展以及提高能力曲线的重要性进行大量讨论。我们将继续努力克服与价格枪和任意设置折扣阈值有关的印象。在各个行业中,唯一的一致性似乎是Microsoft Excel,但是我们不愿意承认这一点。

我邀请您评论“实际上”是什么,以及为什么它是与财务,会计和产品营销无关的重要功能。

    克里斯汀·卡拉奇

    克里斯汀(Christine)在各个行业的价格分析和实施方面具有不同的背景。作为定价从业者,她曾在B2B和B2C环境中工作,并在各个职能领域进行合作以提高保证金绩效。 Christine凭借对数据分析的热情,帮助Vendavo客户在需求收集期间预测了他们的数据和报告需求,以期持续进行价值实现过程。她的另一部分工作集中在公司教育和培训上。通过用户采用和对定价的进一步了解来确保强大的项目投资回报率。

    发表评论 3

    史蒂夫·戈布尔 2013年4月15日
    关于定价策略,您是否可以推荐一两本最喜欢的书?符合旺达沃文化的一种。我过去曾与我曾在(Pentair)工作过的一家公司一起参加过您的一次峰会,但无法让他们对您的公司感兴趣。我尝试与沟通保持联系,并且对更好地掌握复杂的定价策略感兴趣。
      爱德华·戈伦施泰因 2013年4月15日
      您好史蒂夫,感谢您的评论。在办公室中最喜欢的几个是“定价和上下文定价的策略和策略:标价的消亡和新市场的现实”。请享用!
    克里斯汀·卡拉奇 2013年5月29日
    史蒂文 Sorry for the belated response. I was recently poking around 上 the MIT open courseware site and found the Slone 价钱 course: http://ocw.mit.edu/courses/sloan-school-of-management/15-818-pricing-spring-2010/readings/ The main text is in fact The Strategy and Tactics of 价钱 which Edward suggested. 就个人而言,我也喜欢蒂姆·史密斯(Tim Smith)的著作“定价策略:设置价格水平,管理价格折扣和建立价格结构”,用于定量练习和练习问题。 今年在我的阅读清单中,还有达文波特(Davenport)和哈里斯(Harris)的首席执行官“竞争分析:新的获胜科学”的建议。这不仅是针对定价,而且对定价者(尤其是那些拥有大量数据集的定价者)具有高度适用性和信息性。