价钱

所有成功的价格优化项目有什么共同点?

通过 文达沃
2018年4月23日

大多数分销商认为,优化价格是个好主意,也是提高利润率的正确方向。但是,与此同时,他们想知道这对组织真正意味着什么。

我们是否将定价控制权交给了“黑匣子”?

在当今快节奏的数字世界中,我们的商业团队对客户和市场的来之不易的了解不再有用吗?

这两个问题的答案是否定的。

价格优化 不需要复杂的算法集,那些没有高级数学学位的人就无法理解。实际上,如果操作正确,价格优化实际上意味着您正在将商业团队的宝贵知识制度化。最成功的价格优化项目几乎总是有三个共同的主题:

  1. 基本的方法很容易理解。
  2. 输出是可行的。
  3. 优化的价格指导是有根据的。

价格优化的目的是在需要的时候,为每次谈判提供所需的信息,以做出最佳决策。这是一种更明智的处理方式,现在是摆脱无指导的谈判的时候了。没有适当的指导,几乎没人会知道每种情况下的正确价格。缺省情况下,仅对产品进行分类并为关键项目应用折扣或保证金会导致桌上剩余金钱。

价格优化解决方案注意事项

如果您准备实施价格优化解决方案,请在决定之前考虑以下几点。

  • 解决方案是“黑匣子”,还是可以看到每个价格是如何确定的?
  • 您是否必须只接受确定的价格,因为“这就是统计数据所说的?”还是可以通过运用业务知识来查看,调整和调整优化价格?
  • 解决方案是否包含在我的历史交易中,并为我提供了移动控件的能力,以便我可以快速调整以适应当今市场的变化?
  • 我是否拥有正确的工具来捍卫每个价格,并使商业团队有信心实现这些价格?

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  • B2B发行 , 分销定价 , 价格优化 , 价钱

    文达沃

    文达沃推动着全球最苛刻的B2B公司向数字业务的转变,从而释放了价值,增加了利润并加速了收入。借助Vendavo商业卓越平台,公司可以开发动态的客户洞察力和最佳的定价策略,以最大化利润,提高销售效率并改善客户体验。在化学品,分销,高科技和制造业领域,Vendavo的年度利润总额超过25亿美元,可提供前沿的分析技术和深厚的行业专业知识,帮助企业保持领先地位。 文达沃的总部位于科罗拉多州丹佛,在全球设有办事处。