价钱

价值定价对您的组织真正意味着什么?

通过 丹尼尔·博莫里尼
2012年4月6日

我们与之合作的许多公司都在谈论他们希望摆脱成本加价并转向价值定价的愿望。但是,许多公司都不知道如何彼此发展。他们希望价值意味着价格更高。当然在某些情况下可能是这种情况,但相反的情况也可能成立。请记住,客户不在乎您的固定成本,固定成本,效率或缺乏成本,他们不需要的功能,运输路线费率或原材料的好(或坏!)对冲。他们关心的是在需要的地方和时间以最优惠的价格获得合适的产品。

如果您能做到比竞争对手更好,那么您就是在交付价值。但是要做到这一点,您必须围绕此进行组织。您需要宣扬此事的高管,了解此事的销售人员,具有分析此事技能的定价团队以及从事此事的产品团队。没有简单的按钮。

 

– Dan Bormolini

  • 价值定价

    丹尼尔·博莫里尼

    Dan在加工行业和谨慎制造业的定价方面拥有超过9年的实践经验,包括在Smurfit Mexico(现为SmurfitKappa)管理出口定价时的全球定价挑战。除了定价外,Dan还领导精益制造计划,重点在于合理化库存和改善工厂每小时的现金贡献(CCH)。 Dan在企业软件方面还有7年的丰富经验,他曾与离散制造商及其分销商网络合作,简化了复杂的渠道环境,最近还从事企业价格和利润管理。 定价经验的特定领域包括复杂渠道环境中的折扣和折扣管理最佳实践,已配置产品的价格优化,交易价格优化以及减少渠道定价冲突。