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定价专家真正想到的是动态定价

通过 佐佐木希特(Heitor Sasaki)
2020年7月27日

在围绕大数据,机器学习,深度学习和人工智能的使用进行的所有讨论中,动态定价已成为企业高管中反复出现的话题,他们正在寻找方法来度过当今动荡的经济时代。从理论上讲,动态定价的好处是巨大的。想象一下,有能力最大化每个客户的利润。哪家公司不想实施这种方法,对吗?

尽管“静态价格”的概念正在逐渐消失,但是不建议将动态定价作为每家公司的快速解决方案。首先掌握定价基础并了解这一重要定价策略的利弊至关重要。众所周知,价格触及一切,一切触及价格。定价策略设计不当会损坏公司’甚至还会破坏客户与品牌之间的信任关系。

我最近在 在领英上发布。我收到了来自全球定价同事的非常有趣的评论,并在这里与您分享这次讨论的五个最重要的要点:

 

  1. 支付意愿。 实施动态定价策略的主要挑战是首先为每个客户找到最佳价格。发现真正的客户支付意愿是关键。高昂的价格会吓跑顾客,而低廉的价格意味着会剩下钱。

 

  1. 好的数据。 成功实施动态定价的另一个挑战在于数据。干净和结构良好的数据对于进行分段和分析是绝对必要的。我可以说,从经验来看,数据质量经常被公司所忽视。

 

  1. 差异化和价格细分。 对于任何想设想动态定价系统实施的公司而言,差异化和细分化都是超重要的基础步骤。定价模型必须尊重已经建立的价值和细分机制。

 

  1. 所有价格都是动态的。 不再有诸如静态价格之类的东西。所有价格都是动态的。这里的变化是 时间。一些公司在几分钟内改变价格,另一些公司在数年内改变价格。特别感谢 马可·贝蒂尼(Marco Bertini)ESADE的市场营销教授,他提供了这种简单但有价值的见解。

 

  1. 了解您的客户。 在实施之前,公司需要仔细研究动态定价。价格变化太频繁或以不适当的方式改变可能会破坏公司与客户之间的信任。此外,您的客户可以感知现有的隐藏模式(例如,价格在特定时间/日期发生变化)…),并为了自己的利益而改变他们的行为。这是一把双刃剑,必须明智地使用。

不要仅仅因为每个人都“应该”这样做而随意采用动态定价。在Linkedin上,我们讨论了关于不同主题的几种观点,但我们都同意以下几点: 首先掌握基础知识! 准备您的团队,整理数据,并在决定采取动态行动之前了解您的竞争对手和客户。

旺达沃通过以下方式帮助一些全球最大的品牌编排动态定价(并从中受益) 文达沃PricePoint. 了解康宁光通信如何 了解了更明智的定价如何为提高利润率铺平了道路。

 

  • 动态定价 , 价钱 , 支付意愿

    佐佐木希特(Heitor Sasaki)

    佐佐木希特(Heitor Sasaki)是位于德国杜塞尔多夫的Vendavo业务顾问。他的经验包括数据分析,商业智能和B2B定价。他以工程师的身份开始了自己的职业生涯,然后逐渐迁移到商业领域。他认为总是有待改进的地方,而作为工程师,他的工作就是找到它是什么以及如何对其进行改进。他还在自己的博客“ Engineering Explained”中用葡萄牙语撰写有关职业和工程学的文章。