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什么’与价格瀑布有关的推文吗?

通过 珍妮佛·莫尔(Jennifer Maul)
2013年7月29日

我一直致力于更好地了解社交媒体,在过去的一年中,我一直密切关注艾默生的查理·彼得斯。我认为它’查理学到的东西非常了不起,并公开地与我们其他人分享。 http://www.theextramilewithcharlie.com/。在过去几个月中在社交媒体上进行反思之后,该采取行动了。我确定Twitter将成为我的首选平台-就是这样-几周前,我开始在Twitter上建立我的网络并开始发推文。查理是我关注的人,通过他的人脉,我(@jmaul_svp)与Clay Christensen(谁写的 创新者的困境)并开始关注他。提到了 您将如何衡量自己的生活,而且我知道我需要尽快阅读该书。我喜欢加入Twitter的举动如何将我从查理(Charlie)到克莱(Clay)连到克莱(Clay)的最新著作。我在书中发现了一些想法,这些想法可以帮助我以个人和职业的新方式反思自己的生活。

在本书的开头,克莱谈到了新兴战略和蓄意战略的思想,强调我们必须通过严格的思维来检验我们的假设,同时还要给予自己足够的自由,以发现并抓住意想不到的机会。这正是价格瀑布作为强大的业务结构所能做的事情,它清楚地显示了您在B2B交易中的余地。令人惊讶的是,仍然有许多企业尚未利用价格瀑布的力量向他们展示其有意定价策略的工作方式,同时也为定价策略中的漏洞打开了眼睛,这些漏洞一旦被堵塞将帮助他们向公司交付数百万美元。

我一整天的时间都在制定策略和策略,以帮助达成并向大型企业传授出色的价格管理惯例,如果做得好,它们可以为公司带来哪些收益。因此,当我继续阅读更多内容时,Clay挑战我们检验我们的假设,以确定“必须证明是正确的”。”在制定新策略之前先问什么必须证明是正确的,这很明智。因为经常我们写我们的计划然后去做,所以它颠覆了计划的概念。我们要坐下来问自己多少次,才能成功实施计划中的哪些假设?

B2B定价策略也是如此。没有比价格瀑布更好的工具了,它可以帮助您回答“什么必须证明是正确的?”价格瀑布可以通过在折扣政策,服务成本,定价方法,定价异常值以及保证金因果关系的背景下分析数据的丰富历史,使历史发票交易栩栩如生。如果做得好,价格瀑布就很容易使用,只需几秒钟,您就可以询问对于产品,区域,企业,产品线等的定价策略,哪些必须证明是正确的。您可以立即“专注于真正重要的事情”,并采取行动来纠正您的深思熟虑的策略。同时,您的B2B定价方法中未注意到的事情会突然变得显而易见-然后您可以寻求新的想法以利用新兴战略。

克莱在反思自己的职业生涯时说:“我从不停止审查自己的假设”。作为为我们的公司制定提高利润目标的高管,我呼吁Clay使用相同的逻辑-质疑您的假设-有关您的定价策略。我知道我对社交媒体的理解和认识不足。我知道我必须重新审视强大的媒体,并且要对此做得更好。我不得不检验我的旧假设。同样,重新考虑一下您的定价策略-您可能会对需要良好,强有力的重新审查的旧假设感到惊讶。

  • 克莱·克里斯滕森 , 价格瀑布 , 推特

    珍妮佛·莫尔(Jennifer Maul)

    Jennifer拥有马里兰大学商业管理和管理信息系统专业的理学学士学位。 在Twitter上关注她: @jmaul_svp