博客

不断质疑现状

通过 乔安妮·史密斯
2015年8月13日

该博客是我们“如何成为更好的定价策略师”系列文章的一部分,在该系列文章中,我们询问了定价领域的顶尖思想领袖和行业专家:“您能给同等定价策略师最好的建议是什么?”阅读所有回复 这里.

毫无疑问,您会在大多数企业中发现定价机会和价值泄漏。但是,不要停止简单而明显的改进。最好的价格策略师与平均价格不同的是,他们有能力开发更具战略意义的想法来提高利润。他们不断寻找新方法来实现更高的价值。

他们可以从轻松的交易改进入手-例如,我的哪些客户在目标价格下付款?或者,我的利润瀑布值在哪里泄漏?然后,他们质疑其他两个定价要素的绩效:价值定价和战略/行业层面的定价。他们质疑定价策略和目标以及政策和定价执行能力。

他们的提价坚持率高吗?在困难的情况下,销售是否经常恢复为降价?竞争对手是否在积极攻击客户?他们是否高估了任何市场并抑制了增长?如果他们影响了业务的细分,提供(产品&服务),资产还是供应链策略?

他们质疑短期到中长期的机会。他们收集有关竞争对手的定价策略,资产容量和成本以及宏观经济数据,行业趋势和客户需求的最新信息和预测信息。他们问:“我们将如何影响或利用未来?”

这些是最佳战略家探索并找到创造性解决方案的难题。这需要战略性的开箱即用的思维以及良好的业务/营销敏锐度。高级培训,持续学习和自我激励去质疑现状至关重要。

要了解更多专家提示和建议,请查看我们的 定价最佳做法SlideBook在这里.

  • 最佳做法 , 价格瀑布 , 价钱 , 定价策略师 , 现状

    乔安妮·史密斯

    乔安妮·史密斯(Joanne Smith)是Price to Profits Consulting的总裁,也是《定价与利润手册》的作者。乔安妮(Joanne)是杜邦公司前市场,定价和客户忠诚度部门主管。她在创建定价组织方面发挥了重要作用,该组织将杜邦从疲弱的定价绩效转变为出色的定价绩效。在其六年的领先价格中,该公司在大多数年份中实现了近10亿美元的价格提升。 Joanne拥有20多年的全球业务,市场营销,定价和咨询领导经验。